随着营销结构的不断发展，企业需要采用更多基于账户的营销方法来吸引高价值目标账户。 与传统营销方法不同，它专注于创建与目标 简要解释 15 种顶级基 账户产生共鸣的个性化活动。 这种方法可以提高参与度、提高投资回报率并建立长期客户关系。您是否知道美国 ABM 市场预计到 2027 年将达到 2.023 亿美元？ 为了帮助您更好地理解这一有效策略，我们汇总了 15 种最佳基于帐户的营销策略，以便通过更有针对性的活动和策略来发展您的业务。 让我们开始吧
为什么要在您的业务中利用基于帐户的营销流程？
将您的业务与基于帐户的营销流程相结合，可以通过关注高价值潜在客户来增强您的营销效果。 ABM 协调销售和营销团队创建个性化的活动，与目标账户产生深刻共鸣，从而提高参与度。其战略方法使企业能够与关键客户建立更牢固的关更有效 克罗地亚电话号码数据 地利用资源并获得更好的投资回报率。通过提供满足每个帐户独特需求和挑战的定制内容和解决方案，ABM 最大限度地提高了相关性并促进了长期客户忠诚度和增长。 针对每个帐户的独特需求而量身定制的内容和解决方案不仅可以最大限度地提高相关性，还可以培养长期客户忠诚度和增长。
约有34% 的营销专业人士计划在未来实施
ABM。随着努力步伐的不断加快，最好了解基于帐户的营销最佳实践，以在业务中取得领先地位。15 种基于账户的营销策略，以取得更好的效果B2B 供应商、营销 如何使用第一方数据来增强 b2b 展示广告 经理和研究公司正在推动或已经将 ABM 方法应用于其业务。在这里，我们将提供一些基于帐户的营销技巧，以提高您的业务参与度：收集观众数据是加强联系、推进演示或会议的最有效方法之一。
通过了解客户旅程您可以轻松创建
可扩展的个性化营销活动。让我们来了解多种识别和了解目标受众的方法： 定义目标受众的最佳实践识别主要受众并吸引他们使用您的内容可以帮助 传真数据库 您创建有效的广告活动或其他自定义体验。各种ABM 工具还可以帮助您定义和接触目标公司。
2）提供个性化的潜在优惠
这种基于账户的营销策略涉及根据每个目标账户列表的独特需求和挑战创建高度定制的内容和相关优惠。 您可以通过多种方式为目标受众创建个性化的活动：如果您了解这个高价值帐户，您可以利用它的洞察力来制定个性化的活动来实现目标和挑战。开发个性化内容，如电子邮件、定制登录页面等，以反映每个帐户的独特需求，更有利于提高参与度。您可以使用最好的 ABM 工具（例如Salesmate）为您的企业执行个性化的 ABM 活动。
3）个性化活动来获取潜在客户
为了更好地产生潜在客户，从网络研讨会和白皮书中获取潜在客户是一个很好的举措。这些有助于通过一对一沟通产生更多同意会面 简要解释 15 种顶级基 的潜在客户，从而促进销售过程。 有多种方式可以创建可以与潜在客户进行对话的优惠：使用引人注目的格式通过多渠道推广推动参与给予参与激励
通过这些 ABM 最佳实践，您可以快速开发和呈现高度个性化的电子邮件、消息或其他活动，以增加与潜在客户进行一对一对话的机会。
4）重新定位以保留你的品牌
重新定位是成功的 B2B ABM 策略之一。通过在线投放相关的付费广告，它将让您的品牌在关键客户中保持可见性。 Cookie 和 IP 地址可用于追踪与您的品牌互动的访客。这将有助于提供符合您公司价值观的个性化内容和广告，并树立品牌形象。 以下是一些重新定位受众的 ABM 技巧：
ABM 工具：使用 ABM 工具识别关键帐户和 IP 地址，以便向其投放特定广告。
细分您的市场根据参与度和销售周
期阶段 细分您的目标市场，以定制您的重新定位工作。计划后续活动：计划一系列后续电子邮件和消息，这些电子邮件和消息逐渐 简要解释 15 种顶级基 相互补充，增加其价值和更深入的参与度。通过将重新定位纳入您的ABM 策略，您可以在最有价值的客户面前保持持续的存在，确保他们不断地记住您的品牌的产品。
5）创建销售区域以实现更好的转化
销售区域旨在通过更好的战略
ABM 方法转化更多潜在客户。此方法涉及根据各种标准将您的销售代表工作与最有前途的潜在客户相匹配。 可以通过以下方式实施销售区域： 创建销售区域的方 简要解释 15 种顶级基 法通过采用这些策略设计销售区域（潜在客户所在的地理位置区域），企业可以确保其销售领导者能够转化高价值账户以提高效率。
是联系高层管理人员即企业中的目标关键决策
者）的完美解决方案。以下是为他们 开展直接电子邮件营销活动时需要考虑的一些关键点：
高管每天都会查看大量的电子邮件和广告，但如果个性化、有形的邮件符合他们寻求的解决方案，就能吸引他们的注意力。个性化直邮以满足高管的特定兴趣和需求可以增强参与度。这可以包括定制包装、个性化便笺或与目标客户偏好产生共鸣的物品。
现代直邮活动可以使用高级指标
来衡量独特的 URL、QR 码和个性化的登录页面也可以帮助监控响应并收集有价值的数据。通过在 ABM 营销策略中策略性地使用直邮，您可以创建个性化、令人难忘的方法来与关键决策者互动。此外，还应该创建其他基于帐户的营销示例和活动，以确定哪种方法效更好。
必读：基于帐户的营销示例：行之有效的成功理念
7）利用人工智能社交智能了解潜在客户
基于账户的营销赢得个性化沟通的一个核心方面是通过他们当前的成就、缺点等彻底了解他们的前景。 此外，公司的发展速度往往更快，因此有必要监控目标账户的细微变化，以确保活动顺利进行。 主要策略是监控社交媒体，因为任何企业宣布取得的重要里程碑，您可以将它们与您当前的 ABM 团队活动结合起来。与公关文章相比，社交数据是 ABM 活动的关键资产。您可以轻松地融入人工智能来收集有关公司的更多数据，并对最近的活动进行调查，以便轻松实现更好的协作。
8）创建一对一活动
组织中的关键决策者（例如 C 级高管）很容易成为目标，因为他们是需要对您的产品/服务留下深刻印象的人。要实施这种 ABM 策略，您可以寻求公司 C 级高管的帮助，以创造更好的印象。这种一对一活动可以通过直接邮寄发起，然后通过电话或安排会议进行跟进。 为了实现这一目标，组织需要对各方面提供正确的支持，从安排日程到创建个性化的电子邮件或消息活动，再到与执行管理人员安排会议。 如果有必要，组织可以指派副总裁、销售代表和营销团队与目标客户进行沟通。
9）从外部发现目标连接
我们经常忽略员工以外的外界推荐，而员工可能是我们的目标客户。您可以使用 LinkedIn 了解更多有关员工建议的联系人，以便更好地定位他们。 可能有潜力利用这些社交前景和其他目标账户来获得更多的转化利用视频内容脱颖而出最好的 ABM 策略是将视频内容纳入基于账户的营销策略，这可以显著提高参与度并带来更好的效果。
以下是实现视频内容的方法
个性化的视频信息可以从其他销售团队所做的推广工作中脱颖而出。
在电子邮件中添加视频链接也可以提高您的参与率和投资回报率。
适应目标受众环境的动态视频根据他们的需求和痛点展示个性化的内容。
为您的视频提供互动性，例如可点击的链接、表格和实时聊天选项。
采用视频电子邮件营销，通过发送带有嵌入式视频屏幕的小册子来获得参与。
通过将视频内容集成到基于帐户的营销策略中，您可以为目标帐户创建更好的一对一体验，从而为销售渠道带来更多潜在客户。
11）将客户评价分为不同层级
分类后的评价与每个目标账户的相关性更高。您可以按照以下方法根据客户需求实施和分类客户评价： 分层细分： 根据个性化和相关性的程度，将您的评价分为不同的层级： 3 层客户评价细分
第 1 层：制定非常详细和具体的推荐书，可能与客户一起，直接针对目标帐户的独特情况。
第 2 层：关注特定行业或特定角色的推荐，解决该领域内的共同挑战和目标。
第三层：使用适用的推荐来突出您的产品在各个行业的优势和成功。
通过实施分层的客户推荐方法，您可以增强 ABM 营销活动的影响力，并最终提高转化率。
12）发挥社交媒体的潜力
如今，社交媒体营销是互动性最强的媒介，对于 B2B 客户来说，有六种不同的互动模式。此外，您还可以通过在社交媒体上提及目标账户来与他们互动，让他们参与您的内容。社交媒体可以为您的理想客户提供帮助。您可以通过 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 上的个性化努力建立更多联系。 使用社交媒体可以帮助您创建特定的广告，帮助您瞄准理想客户的痛点。通过此活动反馈，您可以获得宝贵的见解，让您的 ABM 策略保持正轨。
13）通过讲故事来建立联系
这涉及到精心制作能引起目标关键客户共鸣的引人入胜的故事，从而建立更好的联系和参与度。具有更好故事情节的内容有助于使您的品牌人性化，使潜在客户更容易理解您的解决方案并看到您产品的价值。 在 ABM 内容中实现故事叙述的方式有多种： 通过讲故事联系观众的策略最好衡量参与率、转化率和账户渗透率等关键指标，以评估故事讲述活动的有效性和销售周期中产生的潜在客户。
14）衡量你的进步并进行调整
衡量进展对于调整您的 ABM 活动至关重要。首先，您需要确定您希望专门针对您的业务的 销售 KPI 。您可以衡量账户的关键关系或关注社交媒体参与度。最终，强大的 ABM 策略将帮助您吸引更好的参与度，因此衡量投资回报率对于您的 B2B 业务增长至关重要。
15）尝试基于账户的社交销售
基于账户的社交销售是一种整合社交媒体+ABM的战略方法。 重点是通过社交平台的个性化互动来建立关系并吸引高价值账户。 此 ABM 策略利用社交媒体的力量来提高您的品牌知名度和可信度。了解了这些策略之后，让我们找出最好的工具来整合这些基于帐户的营销策略，以提升您的业务。
CRM 如何帮助实施成功的基于 B2B 账户的营销策略？
要实施这些基于帐户的营销策略，最适合您业务的工具是 Salesmate。它可以帮助您赢得并升级您当前的基于帐户的营销技术，以实现更好的业务：
联系人管理：将您的联系人转化为潜在客户，并分离最佳目标帐户以便您引导他们。
会议安排程序：使用集成到 CRM 中的会议安排程序，轻松安排和参加与潜在客户的会议。
实时聊天：获取更多潜在客户并实时扩展客户体验。
报告：创建和构建自定义报告以调整和扩展您的 ABM 活动。
销售渠道管理：管理和简化您的渠道，以获得更好的销售线索和转化率。
团队收件箱：将您的销售和营销团队与内置沟通渠道结合起来。
结束啦！
基于账户的营销具有许多优势，通过整合这些策略，您可以获得更简化和更有保障的成功之路。 筛选目标账户可能是一项艰巨的任务，因此拥有一支协调一致的销售和营销团队更有利于采用和实施成功的 ABM 方法。 从获得参与度到创