成功从来不会凭空而来。 在通往目标的道路上，你会遇到很多值得你学习的人、值得你竞争的人、值得你合作的人。 合作是迄今为止已知的唯一实现目标的方法。摇滚明星、世界级运动员和成功企业都知道这一点。 您的销售团队也应如此。 尼尔森的一份报告发现，协作推动创新成功，而CSO Insights进行的一项研究则表明，正式的协作可将销售配额达成率提高 21%。
这个数字太重要了，不容忽视，可以说协作是您可以素。 两项研究还发现了一个明显的事实： 大多数团队在协作方面都遇到了困难。 在尼尔森的研究中，74% 接受调查的公司认为他们的组织根本没有有效协作，而三分之一的公司对他们的协作方式没有信心。 另一方面，CSO Insights 报告称，八成的受访者在工作流程中表现迟缓，没有任何正式的协作框架。
您是否认为您的团队
属于少数已经掌握协作并已获得其全部益 科特迪瓦手机号码数据 处的团队之一？ 如果没有，那么有一个好消息。 两项研究都指出技术是建立公司协作文化的主要工具。 对于以销售为导向的组织，这意味着您对CRM系统的选择以及使用它们的方式会极大地影响您的销售业绩。 采用基于云的 CRM 软件解决方案，促进销售流程每个阶段的协作，这样您就可以构建持续成功的渠道。
合作不仅仅是一个流行词 随着问题变得越来越复杂，协作也会经历类似的转变，并根据小团队、大型组织甚至国家的需要进行扩展。 长期以来，“协作”因其实际好处而成为商界的一个流行词，它仍然是数字时代的主要增长动力，推动着价值数十亿美元的产业发展，充分发挥云计算、移动技术和分析的潜力。 然而并非所有的合作都是一样的。
考虑到人们使用这
个词的频率，“协作”似乎失去了一些优势，变得更像一个通用术语，而不是操作框架。 CSO Insights 研究总监 Tamara Schenk在其公司博客上写道： “合作本身并不重要。合作的目的是取得更好的结果，最好是在更短的时间内。” – Tamara Schenk 这意味着，仅仅与营销人员拥有相同的目标并不算严格意义上的合作。
与业务开发代表偶然聊聊正在引入调整以改善销 的新线索，或与客户主管 的人 什么是展示广告以及如何在您的数字战略中使用它们？ 都已经聊聊集团投资组合的进展情况，也不算合作。 真正的协作不仅意味着始终保持一致，还意味着与参与其中的每个人分享真正的价值，并且作为一个团队实现目标的能力要优于作为独立实体实现同一目标的能力。 毕竟，在当前的形势下，独自做事就像带着残疾做事一样。 商业智库 CEB 的主要领导人表示，个人不再统治销售团队。
相反紧密团结、高度
专注的集体将取代个人成为销售增长的主要推动力。这并不是说 海地名单 销售超级明星不再存在——他们确实存在——但他们之所以能成为销售超级明星，很大程度上是通过在协调良好的团队中进行正式合作。 CEB 高管详细介绍了他们在《哈佛商业评论》上进行的为期 10 年 (2002-2012) 的研究结果，并提出了以下几点： 个人绩效对单位盈利能力的影响下降，而“网络绩效”上升 在销售中，网络绩效占收入的44% 最有效的 B2B 销售团队是那些拥有出色表现的团队，他们积极与同事合作管理资源并分配团队能力 通过投资内置于 CRM 的内部社交网络平台，一家大型媒体公司能够在短短几年内增加交叉销售、缩短周期并提高转化率。