仅凭一个账户，该公司就能够增加 350 万美元的增量收入。这些巨大的收益主要是通过增强协作实现的。 一些组织认识到协作对盈利能力的直接影响，已将传统的仅关注个人绩效的奖励制度替换为将公司和部门绩效纳入员工激励方案的奖励制度。这种奖励制度带来了创纪录的增长和盈利能力、销售代表的参与度提高以及接近于零的流失率。
调整管道以鼓励合作 如果您的团队使用像Pipedrive这样的 CRM来管理您的销售渠道，那么恭喜您。 随着公司开始认识到协作和绩效之间的紧密联系，在对业务增长的不懈追求中，各种用于优化组织人才库关系的解决方案已经被设计、部署和抛弃。 从培训计划到基于团队的激励和薪酬制度，公司采用越来越多的被认为有助于建立协作文化的做法。
这些做法的成
本很高——既要付出金钱，也要付出组织精力来推 黎巴嫩手机号码数据 动变革和培养新思维。有些公司甚至会付出更多努力。 据《哈佛商业评论》报道，苏格兰皇家银行斥资约 3.9 亿美元建造了一栋带有室内中庭的大楼，旨在促进每天在该公司总部上班的 3,000 名员工之间的交流。 但您无需花费数百万美元来激发销售团队内部的协作。
到目前为止，确保您的团队保持一致并朝着同一目标迈进的最具成本效益的方法是采用正确的 CRM 并根据优置。 正确的 CRM 如何促进高效协作？ 一个好的 CRM 应该能够让您： 部署最适合您的业务模型的管道。 在团队成员之间分配任务。 共享数据。 将个人行动与团队目标同步。 提供需要执行的操作或任务的及时警报。
让每个人都了解
关键的销售活动。 生成精确的预测和商业智能。 虽然许多 CRM 都具备上述功能，但 CRM 消费者仍经常面临以下几个挑战： 平台用户的采用率和认可率 清晰了解管道，特别是对于团队领导和经理来说 畅通无阻的行动 幸运的是，CRM 市场上的少数参与者提供了笨重且往往臃肿的解决方案的替代方案。 这些下一代 CRM 利用云技术、移动通信和直观的设计原则，将整个销售业务封装和管理到简单易用的 CRM 软件中，并具有强大的后端支持。
例如，Pipedrive 使用销售渠道管理视图作为默认屏幕，以即时中的 了解电话会议的优势并将其融入您的业务 照片清晰地显示销售过程中的弱点、优势和机会。 更重要的是，它还显示了您可以执行的解决每个问题的最适当的行动，这大大降低了过程中的不确定性程度，并提高了团队实现短期和长期目标的信心。 设计简单有助于摆脱平台的多余负担，降低新用户的学习曲线，提高对软件的熟悉度和喜爱度。
采用良好的 CRM 只让你成功了一半 要想赢得市场，就需要根据销售周期阶段制定周密的销售渠道。 Pipedrive 联合创始人 Urmas Purde 给出了一些简单的步骤来创建与您的业务相匹配的管道： 通过将您的流程与客户导致购买或拒绝报价的主要决策点联系起来，起草您团队的销售阶段。 与您的团队一起探索初步的草案流程。
检查商定的阶段是否
与团队经历的所有典型销售场景相匹配。 集体审查 海地名单 各个阶段。确保每个化的销售流程 人都了解所有阶段，并就如何在每个阶段实施指标达成一致。 定期进行管道更新（一两个月后），以根据需要反映市场或游戏计划的变化。 将协作变成一种习惯 实施最佳实践并采用正确的工具可帮助您将协作融入业务的工作流程和收入流中。 正如尼尔森报告所说，协作不仅可以提高生产力，还可以使工作场所更加快乐和富有创造力。
销售团队试图通过 CRM 系统建立协作。这是个不错的策略。但只有当您的销售渠道和 CRM 都旨在让合作的想法变得几乎是本能时，它才能发挥最佳效果。 Pipedrive 旨在提高您的工作效率并增强您的销售流程，虽然我们为它的多功能性感到自豪，但我们知道它并不是您工具箱中唯一的工具。 这就是为什么我们与一些世界顶级应用程序合作来简化您的操作。