B2B 营销领域一直是一个瞬息万变的行业，这一切都是由技术进步、买家行为转变和一场重塑商业方方面面的疫情所催化的。曾经一帆风顺的营销方式现在 您的企业可从 可能已经失去魅力，而看似不起眼的趋势有时却成为了常态。这篇文章不仅仅是为了承认这些变化，还旨在将它们转化为推动 B2B 业务增长的机会。
数据驱动营销的持续热潮
营销人员仅依靠直觉和创意的时代已经一去不复返了。现在和未来都属于数据驱动的决策。收集和分析数据不再是一种奢侈，而是 B2B 营销人员了解受众、个性化推广和衡量营销投资回报的必需品。
利用高级分析：使用预测分析来预测市场趋势和客户行为，从而实现主动的营销策略。
数据完整性是关键：数据的准确性和一致性可以决定您的营销工作成败。定期审核并投资于强大的数据管理系统。
通过数据增强团队能力：为您的营销团队提供工具和培训，医师数据库 以有效地解释数据洞察并采取行动。
大规模个性化
在这个喧嚣的时代，个性化是突破口。B2B 买家希望根据他们的具体需求和挑战定制沟通和内容。人工智能和机器学习正在帮助营销人员以曾经不可思议的方式扩大个性化。
细分是起点：精准的受众细分是实现个性化的基础。您的企业可从 利用企业统计数据、参与度指标和行为模式的组合来构建详细的买家角色。
动态内容至关重要：自动交付根据接收者过去的互动和当前情况进行调整的动态内容，提供更具吸引力和更相关的体验。
自动个性化工具：探索使用人工智能个性化电子邮件、登录页面和其他数字接触点的平台，以提高响应率和转化率。
基于账户的营销（ABM）
ABM 颠覆了传统的营销渠道，将精力集中在您最想瞄准的特定客户身上。它涉及超个性化、高接触销售流程以及销售和营销协调。
协调销售和营销：要有效实施 ABM，销售和营销必须协调一致。这意味着共享目标、流程，以及理想的技术。
利用技术实现规模化：有许多 ABM 平台可以帮助您大规模识别、吸引和衡量您的目标帐户。
内容为王，定位为后：确保您的内容策略与您的 ABM 工作保持一致。您制作的内容应与目标客户的特定挑战和兴趣产生共鸣。
内容在买家旅程中不断演变的角色
十多年来，内容一直占据主导地位，但其统治地位并未结束；它只是在不断发展。如今的 B2B 买家比以往任何时候都更加了解情况，他们消费的内容可能是他们最终购买决策的关键因素。
教育性高于促销性：创建具有教育性、解决问题和增加价值的内容，而不是推销产品。例如网络研讨会、白皮书和案例研究。
SEO 是您最好的朋友：针对搜索引擎优化您的内容，您的企业可从 以确保潜在买家能够发现它。
多渠道分发：随时随地与买家见面。通过所有渠道分发您的内容，包括社交媒体、电子邮件和内容联合平台。
视频在 B2B 营销中的优势
视频已占领互联网，比其他任何媒介都更能吸引注意力。在 B2B 领域，使用视频有助于解释复杂的解决方案并建立信任，并且已成为一种越来越受欢迎的内容消费方式。
解释视频：这些可以帮助简化复杂的主题和产品。
客户推荐和案例研究：考虑突出客户成功案例的视频格式，营销自动化平台可用于什么？ 为您的解决方案提供社会证明。
直播和网络研讨会：在远程工作时代，现场活动内容焕发了新的生机，直播和网络研讨会可以以其他形式无法比拟的方式推动参与度。
营销自动化，新常态
疫情加速了营销自动化技术的采用。少花钱多办事的需求，ws 数据库 加上对效率的追求，使得营销自动化工具成为 B2B 营销人员不可或缺的工具。
潜在客户培育：设置自动化工作流程，在正确的时间提供正确的内容，以通过销售渠道教育和指导您的潜在客户。