听我说完。 销售人员每天实际上只有三分之一的时间与潜在客户交谈。 我的意思是，作为一名销售专业人员，你应该每天至少花一半的时间谈论销售。 那么，什么事情占用了销售代表的时间呢？ 统计数据显示我发现有三项任务可以完全自动化，每天可以节省 50% 的时间！现在，为你的整个销售团队着想吧！ 您所需要的是一个深思熟虑的销售推广策略（以及自动化的力量）。 这就是我们今天讨论的主题。 什么是销售拓展策略？为什么要关心它？以及为什么你需要尽可能地实现自动化。
什么是销售拓展策略？
销售推广策略是规划您的销售团队在整个客户旅程中如何与潜在客户进行沟通。 基本上，从勘探到销售结束的每一次沟通都属于这一外展计划。 75% 的 B2B 品牌需要长达 4 个月的时间才能获得新客户。这是一个相对较旧的 格鲁吉亚电话号码数据 统计数据，但从 2012 年到 2014 年，平均销售周期增加了 24%。 您不觉得，随着我们的进步，我们的销售周期应该缩短吗？ 嗯，市场动态肯定不在我们的控制范围内，但如何拓展和转变肯定在你的控制范围内。 我们写这篇文章的目的是为了最小化我们的周期并且使销售推广的不同部分实现自动化。
销售拓展的类型
众所周知，销售人员沟通有两种心态： 入站销售推广：潜在客户通过各种数字媒体找到您并表现出兴趣。 外向销售拓展：您通过精心猜测潜在客户可能 好故事的力量：营销最古老的秘密武器 对您的产品/服务感兴趣来联系他们。 入站销售和出站销售之间的主要区别在于，在入站销售中，大多数销售工作从旅程的后期开始，而出站销售则早期开始。制定有凝聚力的销售拓展策略的 5 个步骤我们的目标是创建一
个可以用于入站和出站的策略您
知道，入站和出站有一些共同的部分。我们希望准确识别这些部分，并实现自动化！ 您可以通过以下步骤创建成功的销售推广策略并很好地执行它，无论 中文号码 是针对入站还是出站：定义哪里需要自动化，哪里需要手动沟通创建可重复使用的模板设置自动化以进行重复推广
尝试各种模板
在入站和出站推广中还有什么可以实现自动化？
步骤 1：自动化还是手动沟通？
有效的销售推广策略的第一步是
了解您究竟想在何处利用自动化以及在何处使用个性化沟通。 如果你设法找到这些物品，你可以为自己制定一个周密的计划，无论是进站还是出站。 下一个问题应该是——在入站和出站中是否存在任何共同的通信？ 你应该让它们实现自动化。 以下是两种情况下最常见的一些沟通方式：
产品/服务教育沟通
培育电子邮件以推动潜在客户进入销售漏斗
预约会议的后续事宜
潜在客户注册免费试用后，发送欢迎或入职电子邮件
产品演示的确认电子邮件
定价相关沟通
合同概述沟通
账户销售沟通提供更好的服务
如果您拥有简化的业务流程，所有这些任务都可以实现自动化。 有些通信无法实现自动化。例如，外拨电话或协商电话。 但您仍然可以部分地利用自动化。
第 2 步：创建可重复使用的模板
一旦您确定了需要自动化的部分，就为它们创建电子邮件模板。 在这些模板上投入大量时间。它们是你的资产。 这些资产将为您节省大量时间，因此在将它们投入到流程之前请先对其进行测试。
步骤 3：设置自动化以进行重复推广工作
下一阶段是为所有重复通信设置自动化。 您需要非常小心触发器、条件和操作。 这些是您可以在此处使用的销售自动化的一些示例。
扳机 健康）状况 行动
如果达成新协议 如果交易进入“感兴趣”阶段 发送包含资源的产品教育电子邮件
如果交易进入“预约会议”阶段 如果标签等于“Demo” 发送带有日历链接的电子邮件来预订会议
发送带有日历链接的短信
“演示”活动已标记为完成 如果标签等于“演示完成” 发送感谢电子邮件和短信
如果交易进入管道的“结束”阶段 如果标签等于“计划 1”或“计划 2” 发送定价信息电子邮件
市场上有大量的销售推广工具。但我建议你谨慎选择平台。 你不可能在销售推广工具上花费大量资金。因此，选择一个能提供更多功能的工具。 Salesmate 就是这种类型的产品。它是一款 CRM。它是一个具有销售和营销旅程创建功能的自动化平台。
步骤 4：使用各种模板进行 A/B 测试
一旦您设置了自动化，现在您的工作就是进一步改进您自己的流程。 尝试各种电子邮件和文本模板可能会改变您的生活。即使是尝试主题行也可以帮助您改进流程。 据统计，主题行中带有数字的邮件打开率为20%，而没有数字的邮件打开率仅为12%。 在 Salesmate 中，您只需在您的旅程中添加一个小型的 A/B 拆分操作按钮并开始实验即可。
第五步：还有什么可以实现自动入站和出站？
到目前为止，我们只讨论了两种实践中常见的沟通方式。但个别情况下，有些项目是可以自动化的。 让我们来一探究竟。
入站销售拓展自动化 外拨销售拓展自动化
自学产品资料 冷电子邮件推广活动
按需产品演示 正在考虑阶段发送销售担保品
下载磁铁的通信
6 种销售拓展策略可增强您的整体战略
增强销售拓展策略的策略
1. 拥有高度针对性的买家角色
事实证明，拥有买家角色可以帮助您在销售推广中表现更好。因此，您的销售推广指南中可能已经有了买家角色。 我希望你明白的是——仅仅拥有一个买家角色并不像拥有一个高度针对性的买家角色那么有效。 准备一份理想客户资料清单。这份资料要具体。不要给出泛泛或琐碎的建议。相反，要对买家角色提出精确而有意义的问题。 考虑他们的职责、工作类型、日常活动、目标等等。这些提示将帮助您更好地了解目标受众。
2. 优化你的推广渠道
选择正确的外展渠道的做法非常众所周知且有用。 在选择正确的渠道时，您可以考虑回答以下问题：
目标受众积极使用哪个渠道？
哪个渠道最适合我针对销售渠道的各个阶段进行推广？例如，当您处理冷门线索时，打电话是极好的选择。但对于热门线索，电子邮件也是可行的。
哪个渠道可以帮助您以最佳方式传递信息？
您是否可以结合多种渠道以获得更好的结果？例如，您可以发送电子邮件和短信以进行构象通信。
这些问题肯定能帮助你找到最好的推广渠道组合。增强它的方法是使用自动化来改善你的销售推广。 无论您选择通话、短信、电子邮件还是任何其他通信方式，您都可以通过将其切换到自动驾驶来增强其功能。 借助销售自动化平台，您不仅可以节省时间，还可以提升销售拓展能力。
3. 高度个性化的推广