疫情教会了我们如何更聪明地工作。使用视频通话来筛选潜在客户，更高效、更经济地管理我们的时间，同时也更加环保。
我们在营销方面也必须更聪明地工作。随着一切恢复正常，您的竞争对手将寻求制定他们的潜在客户生成和品牌知名度策略。您需要做得更好并取得优势，没有其他选择。
您是否已为业务增长准备好潜在客户开发策略？英国许多企业都在问自己同样的问题（包括您的竞争对手！），因此领先一步至关重要。
以下是我们从那些不想成功吸引潜在客户的企业那里听到的六个最常见的借口。
“但我们的潜在客户开发工作进展顺利”
当然，您的潜在客户生成可能正在发挥作用，但为什么仅仅满足于“还好”呢？
潜在客户开发总是在不断变化，这意味着您实施的策略需要具有适应性并不断更新。如果您的营销无法创新，那么您的增长就会受到阻碍。
这是营销的一个不幸事实，你必须跟上潮流，否则就有被甩在后面的风险。我们都接受了这个事实，但这确实意味着你需要时刻保持领先地位。
想要了解一些您可能想要使用的具体策略吗？查看10 种最佳 B2B 潜在客户生成策略， 您可以使用它们来重振您的潜在客户生成。
“我们没有时间开发潜在客户”
我们明白，营销需要花费大量时间才能做好。
人们投资营销机构是有原因的——这是获取成功吸引潜在客户、发展业务和获得投资回报所需的所有营销资源的最具成本效益的方式。
大多数企业没有时间进行潜在客户挖掘，这并不罕见。这通常会导致营销活动仓促或资金不足，注定从一开始就失败。
如果您需要帮助规划您的数字营销策略，或选择营销机构，请阅读此文。
“我们之前从未进行过潜在客户挖掘”
如果没有潜在客户开发策略，您的业务还能成功吗？想象一下，有了它，您的业务会好多少！
对潜在客户开发的投资就是对您企业未来的投资。您可能提供市场上最好的产品/服务，但如果竞争对手的叫喊声更大，那么他们几乎每次都会抢占您的新业务。
也不要忘记您当前的客户。向已经了解并信任您的服务和品牌的人推销产品要容易得多。与他们展开对话，询问他们是否还有其他需要，并将自己定位为最佳选择。
“挖掘潜在客户是浪费金钱”
营销方法不正确或半途而废，确实会浪费金钱。同样，如果没有明确的销售方向，只关注品牌知名度和漏斗顶端的潜在客户也会浪费金钱。
但是，如果方法正确，您的潜在客户开发策略应该能带来投资回报。潜在客户越多，销售额也就越大——有什么理由不高兴呢？
“人们已经知道我们是谁”
当然，您可能是您所在行业的领头羊，但您的声誉并不能永远支撑您。
您的品牌可能很出名，但这种名气不会永远持续下去。随着新鲜血液和新面孔加入该行业，他们会来寻找业务 – 您的品牌很有可能无法与行业相提并论。
您的品牌需要现代、相关且有吸引力，您的服务和产品也一样。做不到这一点，您的业务将逐渐变得无关紧要。
“潜在客户挖掘在我们的行业中行不通”
很多人认为潜在客户开发只适用于数字业务，但事实并非如此。
适当的潜在客户开发策略对于各种类型的企业都具有惊人的效果，以标签制造商 Premier Labels 的案例研究为例。
随着英国制造业在英国脱欧后蓬勃发展，现在是将潜在客户开发作为优先事项的最佳时机——越来越多的人正在寻找您的服务，因此将您的信息传达给他们至关重要。
无论您从事哪个行业，潜在客户开发都至关重要——迟做总比不做好；您所在行业的每家企业都会考虑下一步。不要让他们没有您