作为销售专家，销售细分应该是您的主要优先事项之一，尤其是在 B2B 方面。细分伴随着定位，但层次不同。两者都是传达您的信息、故事和产品的重要策略。
什么是销售细分？为什么它对您的业务如此重要？如何创建出色的销售细分流程？下一步是什么？
在这篇文章中，我们将讨论销售细分的基础知识及其主要优势。我们还将研究如何创建出色的销售细分流程，以及如何使用 LaGrowthMachine 让您的销售工作更轻松！
什么是销售细分？
销售细分是根据共同特征（=您想要定位的销售细分）将客户或潜在客户划分为更小的组的过程。这些特征可能包括以下元素：
- 年龄;
- 性别;
- 地点;
- 公司规模；
- 等等。
细分的目标是确定特定的客户需求，并创建针对这些细分市场的有针对性的信息和优惠。
市场细分紧接着销售定位，销售定位是在市场细分阶段针对您所确定的细分市场之一进行定位的过程。
为什么它对您的业务如此重要？
销售细分可为您提供创建更好、更有针对性的优惠所需的数据和见解，帮助您制定有效的销售策略。它还可以更好地确定潜在客户资格，因为它 乌拉圭电话号码数据 可以帮助您的销售团队专注于最有可能转化的潜在客户。
此外，细分使得整个销售过程变得更容易、更快捷、更高效。
通过了解哪些细分市场需要不同的销售方法和信息，您可以快速发现原本无法发现的增长机会。
最后，当谈到 B2B 定位时，销售细分至关重要，因为销售潜在客户开发方法要求它比 B2C 更加准确。
如何创建出色的销售细分流程？
细分需要方法论和知识才能出色高效地完成。这就是我们将在本文的下一部分中介绍的内容。
销售细分有多种不同的方法。以下流程是我们在 LaGrowthMachine 所做的。这也 索尔特数据 是我们用来向客户推荐的一种方法：
- 步骤 1：了解你当前的客户
- 第 2 步：看看竞争对手的客户
- 步骤 3：绘制你的人物角色
- 第四步：衡量你的潜在受众
让我们深入了解每个阶段。
步骤 1：了解你当前的客户
销售细分的第一步是查看您当前的客户。这可以帮助您确定您的产品/服务中现有的主要细分市场。
例子
在 LaGrowthMachine，假设我们观察到我们的客户由 5 个部分组成：
– 细分市场 1：增长营销人员 (40%)
– 细分市场 2：销售经理 (25%)
– 细分市场 3：人才招聘人员 (25%)
– 细分市场 4：链接构建者 (5%)
– 细分市场 5：首次销售 (5%)
正如您所注意到的，3个细分市场占据了我们当前市场的90％。
这应该是我们要重点关注的前三个部分。
但这并不是唯一的方法。你拥有的人才并不一定能反映你的市场洞察力。
为了完成第一阶段，您需要了解市场动态，尤其是竞争对手的动态。
第 2 步：看看竞争对手的客户
如上一节所述，您需要通过查 如何通过有效的屋顶销售流程管理销售线索 看竞争对手的客户来完成第一次分析。这也称为竞争对手分析（或基准），它可以在两个方面有所帮助：了解他们关注的市场以及更好地了解竞争对手。这是一种常见的LinkedIn 潜在客户挖掘技术。
首先，你需要从人口统计、兴趣和行为等方面了解你的竞争对手的目标客户群。你可以使用 LinkedIn 等数据源来获取数据。这非常有用，尤其是对于 B2B 而言。从这里，你可以建立一个竞争对手关注的潜在目标细分市场列表。
以下是我们在 LaGrowthMachine 上使用的与 LinkedIn 进行基准测试的几种技术