销售定位不是可以跳过的一步；它是吸引客户和增加销售的关键部分。销售定位方法非常准确，并且非常有效，可以帮助您最大限度地发挥销售工作的作用。
这就是为什么制定一个深思熟虑的定位策略很重要，该策略要考虑到你的目标客户是谁、他们的兴趣和需求是什么以及如何最好地接触他们。
什么是销售定位？为什么销售定位很重要？如何进行销售定位？主要的销售定位策略有哪些？
在这篇文章中，我们将解释销售定位理论以及它为何对您的潜在客户开发策略至关重要。然后，我们将进入我们自己的分步指南，以创建出色的销售定位流程。
什么是销售定位？
销售定位是一种帮助您识别最符合您的销售 ICP和角色的目标潜在客户的方法。正如您所猜测的，此过程是在营销定位之后进行的，营销定位是关于定义您的角色和 ICP。
销售定位也不同于销售细分：销售定位专注于您要 越南电话号码数据 定位的单个细分市场，而销售细分则是将潜在客户划分为有意义的细分市场并按优先级进行排序。换句话说，细分比定位要早一步。
例子
营销部门已明确指出，您的角色之一是酿酒厂的营销总监。您的销售目标应集中在目前担任酿酒厂营销总监职位的个人身上，即您可以从潜在客户数据库中购买或在 LinkedIn 上找到的真实人员。
为什么销售定位很重要？
销售定位对您的营销投资回报率和销售业绩有巨大的影响：当您关注正确的潜在客户时，您可以为您的销售渠道带来更多合格的潜在客户，并最大化您的销售机会。
事实上，在 LaGrowthMachine，我们已经测量过，定位约占销售活动成功的 50%。另外 50% 则归功于销售信息的文案。
事实上，销售定位的主要好处如下：
•当您更好地了解要采取什么行动时，可以缩短您的销售周期；
•通过接触更有可能转化为客户的潜在客户来提高潜在客户的转化率；
•提高预测的准确性并更好地了解客户行为；
•降低营销成本，因为您可以专注于 社交帖子 高价值的潜在客户，而不是在低质量的潜在客户上浪费时间和预算；
•由于您可以向正确的潜在客户群体传达正确的信息，因此可以提高销售影响力。
如果你不重视销售定位，以下是失败的主要原因：
•由于您瞄准的是无关的潜在客户，因此参与度较低；
•因文案错误导致潜在客户转化率低；
•浪费预算在针对错误目标的无用活动上；
•缺乏洞察力，因为您不了解表现最佳的渠道或受众；
•投资回报率低。
如何进行销售定位？
销售定位必须遵循非常精确的方法才能有效。从我们的角度来看，如果你想要成功，你需要遵循几个步骤。这就是我们接下来要向你展示的内容。
在 LaGrowthMachine，销售定位经历以下不同阶段：
- 步骤 1：定义你的角色和 ICP
- 第 2 步：进行适当的细分
- 步骤 3：选择您的销售场地
步骤 1：定义你的角色和 ICP
这更像是一项营销任务，但您确实需要确保在考虑销售目标之前完成这项任务。
作为提醒，让我们定义一下它们是什么：
- 角色：角色是一种原型，代表一群具有相似特征、动机、态度和行为的人。
- ICP：理想客户档案是指您的完美客 如何撰写 b2b 销售电子邮件？ 户的特征。它应该包含人口统计、心理统计和行为信息。
这意味着您可以拥有多个角色，但每个角色只能有一个 ICP。例如：
- 角色 1：销售人员
- ICP：代理机构的销售人员正在扩大销售流程
要创建您的角色，您可以查看 Hubspot 的“创建我的角色”工具，并获得有关该过程各个步骤的指导。
第 2 步：进行适当的细分
人物角色和 ICP 可帮助您识别市场受众的不同部分。完成这项工作后，您将能够识别主要细分市场，即您想要覆盖的市场部分。
以下是一个细分市场的示例：年龄在 25 岁至 45 岁之间、在科技行业工作的小型企业主，拥有最多 10 人的团队，年收入最多 500 万美元。
当你确定了所有的细分市场后，你的下一步工作就是对它们进行优先排序，以了解你要关注的一个或两个主要细分市场。
要做到这一点，请问自己这些问题：
- 作为一家公司，我们是否有资格专注于这一领域？
- 与该领域的竞争对手相比，我们的核心产品/服务优势是什么？
- 该片段的大小是多少？
- 这个部分代表着多少钱（=潜力有多大？）
在 LaGrowthMachine，我们使用 2 个公式来帮助您估计某个细分市场的潜力。
首先，计算潜在客户细分价值：
潜在客户细分价值 = （平均购买价值）x（平均购买频率）x（平均客户生命周期）
每个组件的详细信息如下。您可以从当前客户端生命周期中获取这些数据：