销售人员需要意识到潜在客户收集信息、评估价格、运用销售策略以及希望获得销售的方式可能千差万别。 因此，他们必须针对不同的潜在客户尝试不同的销售技巧。 “许多销售人员都想找到一个流程，一个可以重复且有效的流程。但事实并非如此。这并不意味着你需要以 180 度大转弯的方式做每件事，但你必须意识到它们是不同的，” – 以开放的心态对待潜在客户，这样您就可以准备好应对他们提出的任何问题。
没有向合适的人出
售产品 销售人员可能会因为没有与潜在客户公司内 尼日利亚手机号码数据 的正确决策者建立联系而浪费时间，无论是将产品卖给决策链中太底层的人，还是绕过真正的决策者试图将产品卖给高管。（后者是一个大问题。） “很多时候，销售培训都会一致告诉销售代表，他们需要‘向高管层推销’。这确实对销售人员不利，因为让他们认为他们真的需要过度推销这种产品，而实际决策者却低得多。
” – Andy Paul 在进入潜在客户之前，销售人员需要通过 LinkedIn 等社交媒体网络以及他们自己的客户关系管理工具 ( CRM ) 和销售线索生成软件对潜在客户的网站进行研究，以确保找到最适合当前工作的人选。 找到合格的潜在客户并建立准确的联系将避免您的初始信息被淡化或丢失，因为它不会在人与人之间传递。
让电子邮件主宰
切 许多销售人员在接受销售培训时都会对每封收到的要强 什么是季节性营销？ 调的电子邮件进行关注，但这可能会导致一整天都在做出反应，从而形成一种没有效率的节奏，而不是优先处理应该优先完成的工作。 海曼训练她的客户不要让电子邮件占据一天的时间，而是关闭通知，只在特定时间间隔检查电子邮件。她建议销售人员花时间确定早上最重要的任务，然后优先完成这些任务。
“之后，你可以花一个小时查看你的电子邮件，”海曼说。 做应该委派的工作 把时间和精力花在销售人员职责范围之外的任务上是另一个坏习惯。 当海曼注意到客户的销售团队输入自己的订单（这项任务原本应该由客户服务人员完成）时，她了解到销售人员之所以养成了这种习惯，是因为客户服务花费的时间太长了。 一旦销售和客户服务部门就订单输入的截止日期达成一致，销售团队就可以腾出更多时间打电话。
这提高了功能性
使他们能够跟进更多潜在客户并达成更多交易。 “我们还教客 bhb 目录 户服务人员让销售人员知道订单已经输入，这样销售人员就不必再担心这一点了。因为担心也会浪费时间。”—实现销售成功的方法是—爱丽丝·海曼 根据团队成员的优势委派特定任务将消除不必要的负担并创建更顺畅、更高效的工作流程。 时间管理不善 海曼认为，销售不出去的时间是一个巨大的问题。