当谈到销售和营销协调时，困难通常归结为一个基本问题：定义什么是好的潜在客户。并非所有的注册都具有同等重要性或等同性，并且期望销售人员在不确定潜在客户的“热情程度”的情况下打电话是不现实的。
了解这些团队在组织内扮演的不同角色至关重要。
例子
例如，La Growth Machine 将营销的目标定义为创造机会——区分营销合格和不合格的潜在客户。
那么问题就变成了：销售团队何时开始发挥作用？
在我们的案例中
当这些潜在客户符合我们预设的标准时，奇迹就会发生。这确保销售人员可以专注于真正感兴趣和有潜力的潜在客户，从而简化整个流程。
艺术在于定义营销在组织内真正意味着什么。它只是沟通，还是延伸到内部产品营销并添加了数据元素？
目标是对“营销合格潜在客户”做出明确 南非电话号码数据 的定义，以激励销售团队投入时间和精力。
让我们分解一下！
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将营销和销售与 LGM 结合起来的先决条件：
选择正确的工具堆栈
在深入研究所有这些细节之前，请记住 LGM 是一种外展自动化工具，因此您需要其他支持工具来成功协调您的团队。
在这里，您现有的堆栈在收集相关资格数据 索尔特数据 方面起着至关重要的作用。
由于您可以使用丰富的数据相关功能，LGM 倾向于推荐 HubSpot。
例如，如果你使用 Pipedrive 之类的东西，你可能会发现自己陷入困境。它本质上是一个纯粹的销售工具——一个被美化的看板。它缺乏实质性的数据和交互功能，而且它不是为营销和销售之间这种复杂的关系而设计的。
例子
假设您的时事通讯由
HubSpot 管理，并且您的网站上有跟踪器。跟踪潜在客户变得轻而易举。您可以从用户接触您的品牌的那一刻起跟踪他们的旅程，例如查看他们是否查看 正确定义你的角色的终极指南 了定价页面，甚至可以观察带有细分的事件——所有这些对于评分都至关重要。
吸引合格的潜在客户：
下一步是识别和吸引潜在客户。我建议您不要只依赖电子邮件来完成这一部分，因为大多数入站策略都注定会失败。
这不仅仅是发送大量电子邮件。我们谈论的是以一种引人注目的方式与你的潜在客户互动。
请记住，当有人注册产品或填写表格时，他们就是在表达兴趣。您需要利用这种兴趣并将其转化为真诚的对话。
关键在于：虽然大多数公司可能会发送自动电子邮件，希望获得最佳效果，但这不是 LGM 的方式。我们知道这些电子邮件经常被忽略——只是数字海洋中的一滴水。