与普遍的误解相反，CRM 并不具备与潜在客户管理工具相同的机制。潜在客户管理软件的唯一重点是销售渠道。此过程允许销售部门将可用数据转换为潜在客户。
潜在客户管理工具的复杂性可能因解决方案的简单性或包容性而异。必须了解，潜在客户管理最终是销售流程的一个更广泛的方面，包括识别和跟进可靠的潜在客户。
达成共识说起来容易做起来难。借助潜在客户管理工具，员工可以获得自由和独特的可视性来掌握每个销售流程。
无论您是更大组织结构的一部分还是在小公司中承担集体责任，单一的潜在客户管理工具都可以提供更多可识别的机会，并避免在不同程序上来回切换的需要。
潜在客户管理到底是什么？
销售流程的启动始于潜在客户管理，它评估个人和组织以创建销售渠道的最终结果，即将这些潜在客户转化为销售。
此外，还使用各种技术来收集和识别新的潜在客户。必须构建 Web 表单、事件、购买的目标列表、社交媒体网络和浏览器 cookie，以找出可行的潜在客户。最终，适当的参与度会带来潜在客户。请记住，漏斗最终会在初始过程中缩小，以完成成功的转换。
例如，小型企业通常必须承担漏斗顶端潜在客户的负担。因此，这种有意或无意的忽视会导致失去机会。此外，跟踪大量潜在客户几乎是不可能的。这就是潜在客户管理的必要性所在。
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潜在客户管理的重要性
潜在客户管理可使数据管道保持最新状态并培养潜在客户。为了揭开肤浅的面纱，销售人员经常面临这样的现实：要达到他们想要的极限，才能将产品或服务销售给目标市场。潜在客户开发基本上可以调整这种误导性的看法，并帮助销售团队在正确的时间瞄准正确的群体。
如今，销售线索管理工具可以根据不同的设定标准对联系人进行分类。销售代表可以根据客户对服务
购买模式和定制报价的要求进行量身定制。
销售代表的接受度在这里至关重要。这是因为潜在客户管理软件的采用率与项目的成功息息相关。例如，优秀的潜在客户管理软件将帮助企业以稳健的方式管理、查看、收集 见解和更新联系人。
当销售线索管理工具调节有效的数据管道以专注于能够获得有价值结果的销售线索时，销售工作会立即增加。销售线索管理的更广泛吸引力在于它通过有效的筛选和滴灌营销活动来调节销售和客户关系管理(CRM)。
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选择正确的潜在客户管理软件的标准
销售流程的现代化需要强大的潜在客户管理软件。相反，市场上充斥着各种高调和低调的程序，这些程序的功能程度各不相同，可能适合也可能不适合您的业务需求。潜在客户管理软件的真正考验是吸引新客户，否则他们可能不会选择购买您的产品。
除了简单的用户布局外，潜在客户管理软件还应主要关注销售渠道。此外，软件的功能方法应与SaaS
以实现顺畅的业务运营。
另一方面，公司还应关注软件区分冷门潜在客户和有能力的潜在客户的能力。最后，潜在客户的实时管理意味着移动可访问性，可以随时创建有效的基于云的响应。
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目前， 可以整合 等 150 多个平台。提取流程和方法比其他潜在客户管理程序相对简单。
您可以提取数据并在 和 Tableau 中开始可视化。该程序的专业简洁布局非常适合自动化您的营销数据。
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兼容多种编程语言。
缺点
开箱即用的小部件有限。
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虽然商业套餐的价格为每月 100 美元，但您可以通过企业版享受定制价格。如果您尚未最终做出决定，请安排演示以获得对功能的第一印象。
基于云的潜在客户管理系统专为跟踪客户行为 最佳潜在客户管理软件 而设计。您可以使用电子邮件跟踪系统并同步日历、约会和任务。同样，您可以使用应用内功能来跟踪多种活动。
您可以充分利用其360 度客户视图来识别网站、产品甚至轻微互动的特定接触点。然而，电子邮件和事件跟踪可以说是该软件的两个最佳功能。您可以访问和同步您的电子邮件以获得直观的电子邮件分析。
Freshsales 的免费计划可让您优先考虑销售、潜在客户和客户参与度。您的公开信息和联系人将自动集成。该软件的最低限度的自定义设置可让您安排约会并创建协作团队和客户体验。
优点
增强用户可见性和客户支持
增强电子邮件和通话功能。
价格范围合理，并提供免费版本。
缺点
完整自定义选项仅对高级用户开放。
难以整合第三方工具。
软件缺少附加功能。
成本结构
该软件为单个用户每月提 ws 号码 供四种不同版本。您可以购买售价 12 美元的Blossom版本、售价 25 美元的Garden 版本、售价 49 美元的Estate 版本和售价 79 美元的Forest 版本。
HubSpot Sales 为首次使用者提供自动化、定制化 最佳潜在客户管理软件 且灵活的潜在客户管理工具。此过程无限期地消除了耗时的障碍。您可以设置自动提醒并使用自定义模板检查重要电子邮件，这甚至可以帮助您更清楚地了解整个绩效。
HubSpot Sales 的绝对无纸化数据管道系统使其成为在有限预算内开展业务活动的客户的理想选择。您可以将潜在客户管理软件连接到众多数据库中，并通过风格化的仪表板访问数据。
此外，实时跟踪和访问联系人可帮助用户制定详尽的报告。您可以修改适合您特定业务需求的参数。此外，该程序的同步功能足以管理日常销售和促销活动。
第三方工具多次集成时存在相当大的滞后。
中型版本的安全协议相对不如企业版那么强大。
早期软件包中的自定义选项不连贯。
成本结构
基本版起价为每月 15 美元，高级版起价为每月 29 美元。您还可以获得专业版和企业版套餐，价格分别为每月 59 美元和 99 美元。Piperdddrive 还提供免费试用。