首先让我非常直接地说：您的内容必须将人们转化为客户。
是的，我知道，我们大多数人更喜欢写作并制作精美且实用的内容。或者我们根本不去考虑知识仅仅因为存在而改变的所有生命？
好吧……毕竟，我们是专业人士，在公司工作，如果他们不卖出产品，他们就不会投资我们的教育内容，甚至没有钱付给我们。
因此，我们最好尽自己的一份力量来帮助我们的企业增加销售额，并确保我们也能支付账单。
如何确保您的内容不仅能够教育、娱乐或解决读者的问题，而且还能使他们更接近成为您的客户群的一部分？
我将根据自己尝试吸引 Rock Content 每月从世界各地吸引到其博客的 700 万读者的经验，为您提供一些建议。
继续阅读！
组织工作空间
要知道您能为读者提供什么，您 泰国电话号码数据 需要充分了解您拥有什么。
在内容营销领域的全球领导者 Rock Content ，我们拥有：
- 四种内容解决方案；
- 由 80,000 名自由职业者组成的人才网络；
- 全球影响力，尤其是在美国、巴西和墨西哥（即我们使用三种语言）。
因此，为了确保我们博客的所有内容编辑都知道如何推广我们的潜在客户开发资源：
- 我们记录关于他们的一切；
- 我们利用他们可用的所有宣传材料来扩充此文档。
这可以是一项非常简单的任务，也可以是一项艰巨的任务。
在 Rock Content，情况更像是后者：最后，我们发现我们有超过 300 个电子书、网络研讨会、电子表格、演示请求等的登陆页面。葡萄牙语。我们还有大约 150 个西班牙语老师和 120 个英语老师。
现在我们将所有这些资源记录在一个大表中，如下所示：
将我们的思维模式从“SEO优化”转变为“SEO转化优化”
在 Rock Content，任何发布内容的人 什么是展示广告以及如何在您的数字战略中使用它们？ 都已经创建了受到 Google 喜爱的内容。 SEO已融入我们的血液。
自 2019 年以来，我们在美国开始了国际化进程，我们的流量每季度增长 30%，如今每月访问量达数十万。
但在巴西和墨西哥，我们的业务更加成熟， Rock Content 拥有数百万访客，并且在SEO、内容营销、数字营销、入站营销等重要关键词的SERP上排名第一。
但说实话，有时我们的博客团队忘记考虑当天的剩余时间；也就是说，我们可以提供一些建议，以便读者更接近成为潜在客户。
为了解决这个问题，作为一名 海地名单 潜在客户开发经理，我对营销团队进行了培训，在博客文章中展示了他们推广潜在客户开发资源的所有可能性。
由此，我们在北美市场的销售线索产生量环比增长了 30%，在拉丁美洲市场保持了 5% 的增长。
下面我们将和大家分享一些小技巧。继续阅读！
你需要了解你的受众
想想看：如果您必须向母亲借钱，您会怎么做？如果您必须向父亲提出这个要求，您会使用相同的策略和言辞吗？可能不是吧？
嗯，那是因为你非常了解他们：习惯、行为方式、好恶。这就是您需要了解的内容，以确保您可以向读者询问某些内容（电子邮件地址或通过表单发送的任何其他类型的数据）。
要了解你的听众，你必须与他们交谈！前往他们举办的活动，联系其中一些人以收集反馈，并建立每周或每月进行采访的惯例。除此之外，您还可以：
- 研究网络分析数据；
- 创建易于解释的点击图或热图；
- 使用会话记录工具；
- 进行频繁调查以收集专有数据；
- 运行 A/B 测试来了解什么能带来更好的结果。
了解访客在博客文章中想要什么
好的内容简介可能会突出显示关键字、买方角色、您计划的客户旅程阶段（漏斗的顶部、中部或底部），以及包含您应该涵盖的主题的目录，以成功满足读者的意图。
当您选择要在博客文章中展示的潜在客户开发优惠时，所有这些信息也很重要。
如果报价与内容不符，您的转化率可能会很低（如果有的话！）。
提供多样化的产品和途径
我们知道，我们的内容大多数时候都没有被完全阅读。根据读者的需求，他或她会简单地扫描文本，希望以最小的努力找到他或她正在寻找的内容。
考虑到这一点，我们需要确保为每种类型的读者提供行动号召（CTA）和优惠。
例如，如果您的文本是关于“交互式内容”的，并且您有一本关于它的强大而深入的电子书，请多次添加 CTA，并且如果可能的话，使用不同的样式：
- 文本 CTA；
- 横幅;
- 该主题的简短介绍视频。
一切都很重要！
遵循文案和用户体验方面的良好做法
读者倾向于浏览内容，寻找与他们的研究相关的部分。
因此，如果您确定您的潜在客户开发优惠与文本内容相关且能够为他们提供帮助，请务必适当突出显示它。
您可以使用粗体、斜体、项目符号、较大字母或不同的颜色。重要的是要知道什么对你的观众有用。
只要有可能，就利用心理触发因素来增加吸引潜在客户的机会。这些触发因素是我们的大脑接收到的刺激，直接影响我们的决策。
内容营销的一些最常见的触发因素是：
- 社会认同： “已有超过 10,000 人下载了此模板”
- 短缺： “立即订阅！”我们的座位有限”
- 权威人士： “请与潜在客户开发专家 Marina Cordeiro 一起查看我们关于该主题的最新网络研讨会。”
还有更多！这里重要的是，只有当传达的信息真实时才使用它们。
转换的工具和策略
现在我们已经分享了一些关于如何准备转换为导向的文本的指南，让我们深入研究如何在您的博客上付诸实践。
图像 CTA
横幅广告非常有效，但我们需要知道如何使用它们，以避免“横幅广告盲区”。
“横幅失明”这个术语是由 Jan Panero Benway 和 David M. Lane于 1998 年在一篇学术文章中提出的。它用于解释用户已经学会忽略以下内容：
- 它们看起来像广告；
- 靠近广告；
- 出现在传统上专门用于广告的地方。
解释为什么在博客文章中策略性地放置横幅（取决于上下文）比在博客布局的侧边栏中放置横幅具有更高的转化率。
谨慎使用它们，以便让你的读者从大段文字中得到一点休息。
但如果您的内容已经充满了图像，那么最好使用文本 CTA。
文字行动呼吁
营销作家通常意识到内部和外部反向链接对于 SEO 的重要性。但他们常常忘记这些链接对于潜在客户开发也具有多么强大的作用。
不要犯同样的错误！在您的博客文章中添加链接时，请记住也包含一些电子书、网络研讨会或任何其他潜在客户生成优惠的登录页面的链接。
如果您有用于跟踪转化路径的自定义参数（或者您添加了 UTM），您将能够看到这对您的潜在客户生成工作有多大的影响。
在内容中使用文本 CTA 是避免横幅失明的好方法。为了提高可见性，最好在段落的开头或结尾创建超链接。您还可以利用 H2 标题的接近性。
另一个建议是在文本中实现“了解更多”或“相关内容”段落，包括 3 个或更多相关优惠的链接。
模板
我将这种策略称为“模板”，但它可以是任何类型的丰富内容，只要你认为可以帮助你的读者。
这非常简单：
- 查看您的 Google Analytics 并找到最受欢迎的博客文章；
- 考虑到用户的意图，阅读每一个信息；
- 发现您可以在该内容中创建和推广的新潜在客户生成优惠的想法。
我从Hubspot 博客文章中获得了此信息，当我阅读 Sleeknote 新闻通讯时，注意到其他公司也在这样做。
例如，在 Rock Content 这里，我注意到我们关于 SWOT 分析的葡萄牙语博客文章始终位于Google Analytics 的当前活跃用户部分中。当然，从会话数来看，它是博客文章中排名前 10 的。
葡萄牙摇滚内容博客的 Google Analytics 控制台的屏幕截图，显示了当前活跃的用户部分。
通过分析博客文章、主要关键词和次要关键词，我们了解到阅读这篇文章的人不仅仅想知道 SWOT 是什么。他们可能正在尝试自己进行 SWOT 分析。
那么我们怎样才能帮助他们呢？
好吧，我使用 Google Slides 创建了一个模板，因此在阅读博客文章并了解进行 SWOT 分析所需的所有步骤后，您可以快速创建一个包含主要想法的演示文稿。
在我实施这项技术的第一个月，我们收到了超过 500 份表单提交来下载模板。而且这个数值在接下来的几个月里持续增长，大幅提高了这篇博文的整体转化率。
我将其复制到“营销计划”、“头脑风暴活动”、“促销电子邮件营销”和许多其他博客文章中。均取得了令人满意的成绩。
弹出窗口
弹出窗口很烦人，但很有效。这里的诀窍是在使用它们时要考虑上下文。
在 Rock Content，成功的秘诀是将博客文章按主要主题分组，然后创建特定于该主题的弹出窗口。通过这种方式，我们既能扩大规模，又不忽视个性化。
例如，我们有超过 50 篇关于 Instagram 的博客文章。它们涵盖的主题包括：
- Instagram 帖子的最佳尺寸是多少；
- 如何创建 Instagram 商业账户；
- 如何获得追随者；
- 增加参与度的技巧；
- 最著名的账户；
- 等等。
我们有一本关于 Instagram 营销策略的非常可靠的电子书，因此我们将所有这些博客文章分组到我们的弹出工具（Hello Bar）中，并开始测试不同的弹出格式和副本，直到找到整个组的最佳转化率。
打印 Rock Content 葡萄牙语博客的 Instagram 集群的 Hello Bar 配置。
我们还将这种策略用于 Facebook、LinkedIn、销售、内容营销、SEO 以及我们博客中涉及的其他几个主题