为挑战而生
守门人。啊，我最喜欢的。不，真的；他们是。在高中时，我曾经喜欢赢得终极守门人：我约会对象的母亲的挑战。
我想这确实是一切的开始，但我仍然喜欢接受挑战，去赢得那个一直在我人生道路上阻挠我的人。
在我们的培训和研讨会上，我们经常被问到如何在勘探时应对可怕的看门人。
我最喜欢被问到这个问题的部分 约旦电话号码数据 原因是，这个问题通常是在恐怖的背景下提出的，就好像这个人想象甘道夫用他的权杖砸向石头并大喊“你不能通过！”
你需要记住的第一件事是，在这个可怕的面具背后，有一个人。
它们有情感，对人类的影响框架做出反应，并且喜欢感觉自己很重要，就像我们其他人一样。
唯一的区别是，它们是为了过滤（有时是完全阻止）像你这样的人接触“老板”。
有些人擅长这一点，并不卑鄙、冷酷 它可以为您的品牌提供面貌 或脾气暴躁，但许多人却很严厉，似乎不讨人喜欢。
不要绕过守门人
你需要记住的第二件事是：你只需要接受它们存在的事实。
我发现尝试一些技巧或策略来“绕过看门人”可能会让你获得一些惊喜的见面机会，但这往往是以牺牲交易为代价的。
要“突破守门人”的束缚，需要通 意大利电话号码 过拥抱他们并利用他们对目标日程的影响来实现。
请记住，您正在与对您的目标与谁交谈、与谁会面以及最终与谁做生意最具影响力的人交谈。
你真的认为绕过这些技巧就能建立有意义的关系吗？不，可能不会。
你需要了解的第三件事是，许多行政助理 (EA) 和看门人 (GK) 都非常有影响力。如果他们是你的盟友，他们可以在销售、谈判和买家旅程的其他部分为你提供帮助。
当你处于激烈的竞争环境中时，赢得守门人的支持往往是主要的区别因素。
因此，考虑到这三件事，以下是我对守门人所做的事情……
我：“早上好，莎莉。巴克·罗杰斯有空吗？”
莎莉：“罗杰斯先生在等你的电话吗？”
我：“谢谢你的询问。不，他没有等我打电话。话虽如此，你是我需要合作才能进入他的日程安排的人吗？”
莎莉：“他不接未经请求的电话或参加会议。”
我：“我一点也不怪他。我很乐意有人帮我把时间花在我应该花的地方。好的，莎莉，我绝对不想成为一个讨厌的人，我绝对尊重你对他与谁见面的掌控权。话虽如此，能否在你的日历上抽出 15 分钟与你交谈，以了解更多有关贵公司的信息，看看我们是否合适？我知道你很忙，所以星期四下午2 点可以打个简短的电话吗？”
莎莉： “我通常不这样做，而且我认为我们不感兴趣。”
我：“莎莉，这就是我打电话的原因。不是每个人都值得我花时间。但是，今天与我合作多年的大多数客户都是从我直接与像你这样的行政助理合作开始的。我向你保证，如果我们不合适，我不会打扰你，所以你能和我见面吗？比如说，星期四下午2 点或星期五早上 8 点？”