在 B2B 营销中，引导潜在客户完成购买旅程是一个微妙的过程。与 B2C 不同，B2C 的购买决策可能快速而冲动，而 B2B 的购买旅程通常很长、需要大量研究，并且涉及多位决策者。为了有效地引导这一旅程，您需要在正确的时间传递正确的信息。
LinkedIn 是一个强大的 B2B 广告平台，它可以根据专业人士的角色、行业和行为吸引他们。但要最大限度地发挥 LinkedIn 广告系列的影响力，必须将广告与买家旅程的不同阶段保持一致：认知、考虑和决策。
在这篇博客中，我们将详细介绍如何针对买家旅 买家旅程的不同阶段相结合 程的每个阶段制作 LinkedIn 广告，确保您的信息能够引起潜在客户的共鸣，
无论他们处于决策过程的哪个阶段
第一阶段：认知——介绍你的品牌在漏斗顶端，买家刚刚意识到他们需要解决的问题或他们想要探索的机会。他们正在寻找可以帮助他们更好地了解自己情况的信息、教育和见解。此阶段的主要目标是吸引注意力并将您的品牌打造为知识资源。重点关注：教育内容和思想领导力在认知阶段，您的广告应优先考虑教育而不是推广。这样做的目的是提供有价值的信息，帮助潜在客户了解他们面临的挑战以及可能的解决方案。在此阶段效果良好的内容包括：
概述行业趋势或新兴技术的白皮书。博客文章重点介绍常见 约旦电话号码数据 的挑战和潜在的解决方案。信息图表以引人入胜的视觉效果简化复杂的主题。要使用的 LinkedIn 广告类型：赞助内容：直接在目标受众的 LinkedIn 动态中向他们推广引人入胜的文章、报告或博客文章。视频广告：使用简短、信息丰富的视频介绍您的品牌并激发对关键主题的兴趣。轮播广告：以可滑动的形式展示多个价值点或见解，鼓励用户进行 买家旅程的不同阶段相结合更多探索。您的主要目标是提高品牌知名度。不要过早推销产品，而应专注于激发好奇心，并将您的品牌定位为值得信赖的专家。
第二阶段：考虑——建立信任并提供解决方案一旦潜在客户意识到他们面临的挑战，他们就会进入考虑阶段。现在，他们正在积极研究各种选择，比较解决方案，并思考如何满足他们的需求。此时，是时候展示您的产品或服务如何解决他们的问题了。重点关注：以解决方案为中心的内容在考虑阶段，潜在客户对解决其挑战的具体解决方案感兴趣。他们正在寻找有关您的产品及其与竞争对手相比如何的更详细信息。在此阶段，您应该专注于提供能够解释您的解决方案的价值并突出您的独特优势的内容。此阶段的内容示例包括：
案例研究展示您的解决方案如何解决现实问题
深入探讨特定特征或趋势的网络研讨会。产品指南可深入了解您的产品的工作原理。要使用的 LinkedIn 广告类型：潜在客户生成广告：推广网络研讨会、电子书或其他可深入了解您的产品或服务的门控内容。这些广告允许潜在客户直接通过 LinkedIn 提交他们的联系方式，使他们能够轻松地进入漏斗的下一步。消息广告：将个性化消息直接发送到潜在客户的收件箱，提供满足他们现阶段需求的内容，例如详细的产品比 基于账户的营销成功综合指南 较或网络研讨会邀请。
带有 CTA 的赞助内容：现在您的潜在客户对您的品牌更加熟悉了，请使用号召性用语 (CTA) 来促使他们进一步参与，无论是注册演示还是下载详细指南。在考虑阶段，您仍在培育客户，但方法更加有针对性。潜在客户正在权衡他们的选择，因此请向他们提供所需的信息，以了解您的解决方 买家旅程的不同阶段相结合案为何最适合。第三阶段：决策——鼓励转变在漏斗底部，潜在客户已经缩小了选择范围并准备做出决定。这是您从教育和培养到说服和转化的阶段。在此阶段，您的信息应该清楚地说明选择您的解决方案的好处，并提供立即采取行动的令人信服的理由。
重点关注：直接、可操作的内容现在是时候从教育内容转向直接、有说服力的信息了。您的广告应该重点介绍使您的解决方案与众不同的关键差异化因素，并提供明确的购买途径。此阶段的内容包括：产品演示准确展示您的解决方案如何运作。免费试用为潜在客户提供无风险的方式来测 移动主管 实现实时个性化，根据 MQL 的即时行为为其提供量身定制的体验。人工智能驱动的工具可以实时分析访客行为，并根据 试您的产品。激励立即采取行动的特别优惠，例如限时折扣。要使用的 LinkedIn 广告类型：文字广告：这些简单、实用的广告可以直接针对决策者，
并发出明确的行动号召，例如“预订演示”或“开始免费试用
动态广告：使用个性化广告，提取用户的 LinkedIn 个人资料详细信息（例如其姓名或公司），以创建更加量身定制的体验。例如，“准备好解决 [公司] 的 [问题] 了吗？立即开始。”
赞助 InMail：向决策者发送直接消息，提供采取行动的令人信服的理由，例如安排演示或获得折扣。
此时，您的潜在客户正在寻求最后的推动力来做出决定。通过提供明确的价值和采取下一步行动的简单方法，让他们轻松说“是”。
在 LinkedIn 上打造无缝旅程当您将广告与买家旅程的每个阶段相结合时，在所有接触点上创造连贯的体验至关重要。潜在客户应该感觉他们从一个阶段顺利进入下一个阶段，每个广告都强化了他们之前与您的品牌的互动。无缝旅程的关键策略：保持一致的品牌形象：您的广告应在整个买家旅程中具有一致的外观、感觉和基调。这有助于加强品牌认知度并建立信任。使用重定向：利用 LinkedIn 的重定向功能重新吸引已经与您的内容互动的用户。这可确保潜在客户在通过渠道时与您的品牌保持互动。
跟踪和优化：监控广告在每个阶段的效果。如果潜在客户对认知内容感兴趣，但尚未进入考虑阶段，您可能需要调整信息传递或提供更强有力的号召性用语。结论将您的 LinkedIn 广告与 B2B 买家旅程的不同阶段相结合，可让您在正确的时间传递正确的信息，从而增加将潜在客户转化为客户的可能性。从通过教育内容提高知名度到通过可操作的优惠推动转化，每个阶段都需要量身定制的方法，以满足潜在客户的需要。通过了解受众在旅程中每个阶段的心态并利用 LinkedIn 强大的广告工具，您可以创建更有效、更高效、更具吸引力的营销策略来推动成果。