营销心理学：如何利用喜好原则来发展你的业务

消费者喜欢免费的东西。企业主喜欢将自己的产品送到消费者手中。

先给予一些东西似乎有悖常理，但不求回报地提供礼物或服务可能会带来利润。

这就是所谓的互惠原则。开始时，免费提供产品或服务以换取积极的评价可以实现互惠互利。

考虑采用以下促销方法来宣传您的产品或服务：

1. Beta 测试员：Beta 测试员对于企业家来说非常有价值。让测试员试用您的产品有助于建立用户群，并根据测试结果完善产品功能。
2. 提供产品的免费试用：免费试用允许用户在购买前试用。免费试用可以吸引用户、增加流量并实现病毒式传播。
3. 免费增值功能：这是免费提供部分产品，同时提供其他更强大功能供付费使用的另一种方式。Hootsuite 在营销免费增值功能方面做得非常出色。大多数社交媒体用户，甚至个人用户，都有超过三个个人资料需要管理。有了低成本的升级，可以说很容易上当受骗。

没有客户，企业就不可能取得成功。使用我们上面分享的策略为您的初创企业或小型企业寻找并留住第一批客户。

了解点赞原则以及如何在您的营销和网站中运用它可以为您带来超越竞争的优势。

根据喜欢原则，我们更容易被我们喜欢的人和我们想成为的人说服。换句话说：你越喜欢一个人，你就越有可能答应他们。

喜欢原则是营销心理学和说服原则的关键原则之一。

这就是为什么公司会聘请名人代言，为什么大品牌会使用有影响力的人和微影响力的人来帮助推广他们的产品和服务，以及为什么二手车销售员会因为他们那假笑而名声不好（他们有点太过用力了）。

赢得顾客、销售或推荐都与喜好原则有关。

喜欢原则背后的心理学营销心理学

罗伯特·西奥迪尼博士于 1984 年在  他的著作《影响力：台湾电报数据 说服的心理学》中提出了喜欢原则 。根据西奥迪尼博士的说法：

说服科学告诉我们，有三个重要因素：我们喜欢和自己相似的人、喜欢赞美我们的人、喜欢为了共同目标而与我们合作的人。

三个主要的喜好因素影响消费者行为：

1. 外表的吸引力——吸引力意味着诚实。
2. 相似性——我们信任那些和我们一样的人。
3. 赞美——我们喜欢被赞美，也喜欢被别人赞美。

不要误以为这些原则只适用于个人。这些原则也可以应用于您的营销和品牌战略。

外表吸引力很重要

你的网站漂亮吗？

应该是。

在当今这个媒体驱动的时代，网站或营销广告的外观吸引力总是胜过商店销售人员的吸引力。

您的商业网站是您的店面，其设计会极 探索创造力与作者摄影之间的联系 大地影响您的客户是否会从您这里购买商品。

您的网站是否让他们感到好奇和有联系，还是让他们感到困惑和不知所措？

正如我们 之前所写，

您的网页设计中的每个元素都应经过深思熟虑地选择。

每个图形、副本布局和字体都应尽可能多地传达有关您的品牌的信息。

您的网页设计中不应该有任意的选择。

线条、角度、形状和颜色选择都应充满品牌信息。

了解精心设计的网站的重要性从未如此重要。研究表明，75% 的网站可信度判断都基于其美观性。

您的客户在网上有无数的选择来决定将注意力集中到何处。研究表明，他们会在几毫秒内就对您的网站形成看法。

我们相信那些和我们一样的人

您的客户是谁？他们与您有何关系？

消除你们之间的任何隔阂，以增强他们的信任。

以苹果专卖店为例。这家高端高科技商店的销售 海地名单 代表身穿牛仔裤和 T 恤，而不是传统的西装和领带，这绝非巧合。苹果利用了喜好原则。