您是否在寻找可靠且准确的销售线索数据库？如果是，那么您来对地方了！
什么是销售线索数据库？它们对您的业务有什么好处？如何以及在哪里获取它们？
在这篇文章中，我们将解释什么是好的 B2B 数据库以及为什么您应该考虑将其用于您的业务。我们还将为您提供获取良好数据库的主要工具和平台的列表。
什么是销售线索数据库？
要了解什么是销售线索数据库，首先需要知道什么是销售线索。
销售线索是某种程度上对您的公司或您所销售的产品表现出兴趣的潜在客户。
销售线索是营销线索的下一步，指的是已订阅新闻通讯、参加网络研讨会或索取有关您服务的更多信息的人。因此，这些潜在客户已经具备购买资格并准备购买。
从定义上来说，销售线索数据库只是这些线索及其联系信息的集合。您可以根据需要收集尽可能多的信息：
- 姓名;
- 年龄;
- 公司;
- 职称;
- 电子邮件;
- 电话号码；
- LinkedIn 网址；
- …
B2B 潜在客户数据库通常由营销人员创建，这要归功于我们将在本文后面详细介绍的不同方法。
数据库生成后，您的销售团队必须联系所有客户。这是外向型销售策略的一部分，销售人员会主动联系潜在客户。
相反，还有其他类型的销售潜在客户 电话号码数据列表 挖掘策略，可以自然而然地吸引 B2B 潜在客户。要了解更多信息，您可以访问我们的入站销售帖子。
销售线索数据库通常以 CSV 文件格式提供，可以使用 Microsoft Excel、Google Sheet 或任何其他电子表格程序打开。此格式允许您通过 CRM 等多种工具导入和导出线索数据库。
我们的自动化工具 La Growth Machine 允许您从 CSV 源或直接从 LinkedIn导入销售线索。
这样，您可以像使用任何用于 B2B 潜在客户生成的软件一样使用它，添加数千个 B2B 潜在客户，并根据您上传的所有数据（和/或我们的工具收集的数据）创建自动销售序列。
为什么销售线索数据库很重要？
如果您是销售人员或增长营销人员，您就会知道，产生潜在客户并改善客户管理是实现成功的根本途径。
这里最重要的一点是，这些销售线索的质量至关重要，因为您不想浪费时间接触不合格的潜在客户。因此，拥有一个良好的合格销售线索数据库可以帮助您：
- 通过自动限定和筛选您的潜在客户来节省宝贵的时间；
- 利用新的销售线索增加您的销售渠道；
- 达成更多交易。
正如我们之前所看到的，您应该记住，销售线索数 索尔特数据 据库只是对您所销售的产品可能感兴趣的潜在客户列表，使他们成为完美的联系对象。
这意味着你的潜在客户越符合条件，你的转化率就越高。但是如何确保你的潜在客户符合条件呢？
这就是我们现在要看到的！
如何创建销售线索数据库？
创建自己的销售线索数据库有几个优点：
- 它更具定性。作为您自己的营销人员，您比任何人都更了解一个好的线索对您来说意味着什么。您不会搞砸的。
- 它更便宜。您可以通过多种方式生成销售线索，包括在线广告、社交媒体活动、时事通讯、自然搜索、内容营销等……所有这些自制的都会比直接购买带来更高质量的结果。
- 它更具可扩展性。通过这样做，您可以创建自己的流程并链接您的营销和销售服务，确保更好的沟通和更快的销售流程。
要创建您自己的数据库，您可能需要使用以下一些技术：
付费广告：
广告很棒…只要使用得当！
无论是：
- 展示广告
- 社交广告
- Google 广告
…无论您选择哪种类型，广告都是产生新销 如何打造一支高绩效销售团队 售线索的绝佳渠道，您的销售人员将能够接触到这些线索。
专家提示
如果您从事 SaaS 行业，我通常不建议采用 Google Ad 路线，主要原因是：获得的潜在客户不符合资格。
是的，您将获得比您梦想的更多的潜在客户，但是，从长远来看，您将转化多少客户呢？可能比您想象的要少。
来自 Google 的潜在客户的问题在于……好吧，每个人都在使用 Google。如果你的产品有一点点复杂，那么它就不是一个好的获取渠道。
内容营销：
投资SEO！
文章、视频、电子书，所有与内容营销相关的内容都应该至少列在你的待办事项清单上！
为什么？因为当您使用 SEO 策略和工具（例如使用SE 排名）时，您将获得越来越多的入站销售线索。
这一切的美妙之处在于，这些潜在客户已经具备预先资格，因为为了获得您的内容，他们必须对其进行某种搜索！
LinkedIn 销售导航器：
我就是喜欢这个平台！它真的是 B2B 相关的宝库。
付还是不付？
对于这种方法，您需要一个Sales Navigator 帐户。
但如果你没有，不用担心！你只需重复第 3 步并忽略其余部分。
显然，您的搜索不会产生相同的结果，但是，如果您正确地进行细分，您应该会得到有趣的结果。
通过销售导航，您可以应用多种不同的策略，但我最喜欢一种策略，我将与您分享！
这是一个简化的版本：
- 前往Sales Navigator 搜索
- 选择帐户视图
- 应用符合您公司细分标准的过滤器
- 切换到潜在客户视图
- 如果需要，应用额外的过滤器。
瞧！现在您有了一份为您选择的公司工作的潜在客户名单。这些人可能已经通过了预先审核，而且素质非常高。
如果您想了解ABM 策略的完整分解及其示例，请点击此处！