您已迈出第一步。您已开始了自己的事业 — 您自己的有限责任公司。恭喜您。但现在该怎么办？您如何获得第一批客户、关键潜在客户 — 以开始建立势头？仅仅挂上招牌然后等待是不够的。您需要一个计划。一个策略。一种在拥挤嘈杂的市场中脱颖而出并引起注意的方法。
以下是每个新成立的有限责任公司从第一天起就应该实施的五种潜在客户开发策略。
从第一天开始定义你的理想客户形象
想象一下，你是一名渔夫，电话营销数据 在加州广阔的商业海洋中撒网。你可以捕到任何东西——科技初创公司、夫妻店、大公司，甚至是怀揣梦想的几个冲浪者。
但是，如果你确切地知道你想要什么类型的鱼，那会怎样呢？你会使用特定的鱼饵，在一天中的正确时间在加州海岸的特定地点钓鱼。你成功的几率会大幅增加。潜在客户开发也是如此。如果你试图吸引加州的每个人，那么你将无法吸引任何人。正如人们所说，财富存在于利基市场中。
当您在加利福尼亚州注册公司时，从第一天开始定义理想的客户资料至关重要。这将帮助您量身定制潜在客户开发工作，以吸引金州的合适潜在客户。
分析你的最佳客户和最差客户
看看你在加州已有的客户，无论数量有多少。你最喜欢和谁合作？谁最赚钱？谁会向你推荐其他加州企业？现在看看你最不愿意在来电显示上看到的客户。将 linkedIn 广告与 b2b 买家旅程的不同阶段相结合 那些讨价还价、浪费你时间、总是找点事情抱怨的人。（我们在加州都遇到过几个这样的人，对吧？）
您最好的加州客户有哪些共同点？您最糟糕的客户又有哪些共同点？写下来。
根据公司信息和业务状况创建详细资料
人口统计数据可以告诉你谁是你的理想客户——他们的年龄、收入、在加州的位置等。企业统计数据对 B2B 来说更为深入。它们包括行业、ru 号码列表 公司规模、收入和员工数量等。这在像加州这样多元化的商业生态系统中尤为重要。
但不要止步于此。考虑一下你理想的加州客户的业务状况：
他们面临的最大挑战是什么？
他们的目标和抱负是什么？
哪些趋势正在影响加州的行业？
他们如何做出购买决定？
您对加州的目标市场定义得越明确，您的潜在客户开发工作就越有效。您将能够精心设计与加州潜在客户产生共鸣的信息和优惠，并让他们说：“嘿，这家公司了解我！”
确定目标市场的关键触发事件
时机就是一切，尤其是在像加州这样快节奏的商业环境中。您的理想客户可能迫切需要您的产品或服务……但如果他们还没有意识到这一点，您的信息就会被置若罔闻。
这就是触发事件发生的地方。这些事件为您的解决方案创造了紧急需求或机会。
例如：
加州一项影响其行业的新法规
一名关键员工离职加入硅谷一家初创公司
来自 Sand Hill Road VC 的新一轮融资
拓展新的加州市场
当您知道要寻找的触发事件时，您就可以在需要时第一时间提供您的产品。您会像冲浪者一样在正确的时间捕捉到完美的浪潮。
无论您是个体经营者还是大型企业，定义理想的客户资料都是有效开发潜在客户的基础。在加利福尼亚州这样一个幅员辽阔、人口众多的州，了解您要寻找的客户尤为重要。
因此，请花时间真正了解您的目标市场。深入了解他们的需求、挑战和梦想。因为您越了解他们，就越容易用您不可抗拒的优惠和信息吸引他们。
谁知道呢——也许你会得到一个大客户。这位大客户将把你的加州有限责任公司提升到一个新的水平。
但这一切都始于你确切地知道你想要抓捕谁。
制定不可抗拒的优惠来吸引优质潜在客户
回想一下你上次在网上购物时的情形。你是随心所欲地购买了一件随机产品，还是被诱人的优惠所吸引？也许 是限时折扣、独家赠品，或者是承诺解决你最大问题的“终极指南”。
优惠是将随意浏览者转变为感兴趣的潜在客户的诱饵。对于希望引起轰动并引起注意的新有限责任公司来说，有吸引力的优惠是必不可少的。
利用稀缺性的力量吸引潜在客户
我们人类真是一群有趣的人。有人告诉我们我们得不到某样东西，但突然间它就成了我们唯一想要的东西。这就是稀缺的力量。当某样东西稀有、独有或转瞬即逝时，它就会变得更令人向往。
在你的引流磁铁中使用这一原则：
提供有限数量的免费策略会议
为您的新产品创建候补名单
提供 24 小时后有效的折扣
稀缺性会让人产生紧迫感和 FOMO（害怕错过）。明智地利用稀缺性来迫使潜在客户采取行动。
免费提供宝贵资源以吸引潜在客户
没人喜欢被推销。但每个人都喜欢免费的东西。产生潜在客户的最佳方法之一是赠送有价值的内容、工具或资源。例如：
一份深入的白皮书或行业报告
方便的电子表格模板或计算器
独家视频培训系列
关键是要让你的赠品如此具有吸引力和实用性，以至于你的理想客户会乐意为此付费。但你免费赠送给他们，以换取他们的联系信息。
这是双赢的。他们获得了宝贵的资源，而您获得了值得培养的合格潜在客户。
为购买过程的不同阶段制定优惠
并非所有潜在客户都准备立即购买。有些人刚刚开始研究他们的选择。其他人可能正在比较供应商。少数人可能已经准备好下定决心。
为了最大限度地提高转化率，请为客户旅程的每个阶段创建优惠：
对于早期潜在客户，提供博客文章、信息图表或测验等教育内容。
对于中期线索，提供案例研究、网络研讨会或免费样品。
对于后期潜在客户，提供免费试用、现场演示或立即采取行动的折扣。
通过在潜在客户所在的地方与他们会面，您将逐渐引导他们更接近销售。
优化网站表单以最大程度提高转化率
您的网站是您的全天候销售代表、潜在客户生成器和店面，集所有功能于一身。而网站这个不起眼的平台是潜在客户生成过程中的无名英雄。
想想看，表单通常是您与潜在客户之间的第一个接触点。表单是奇迹发生的地方，一个偶然的访客会成为有形的潜在客户。那么，为什么大多数表单都是事后才考虑的，被随意地贴在页面上，没有任何策略或设计呢？
实施多步骤表单以改善用户体验
您是否曾经开始填写表格，却被大量的字段弄得不知所措？也许您被繁琐的问题吓到了，或者对表格的长度不耐烦了。所以您放弃了。多步骤表单通过将表单分成小块来解决此问题。在每个步骤中，您只会看到少数几个字段。感觉更易于管理，不那么令人生畏。
多步骤表单可使转化率提高 86%。还不错。
添加社会证明以建立信任和可信度
我们本质上是群居动物。当我们不确定该做什么时，我们会向他人寻求指导。社会认同利用了这种倾向。它认为，如果人们看到其他人在做某件事，他们就更有可能采取行动。
您可以通过以下方式向您的表单添加社交证明：
显示客户徽标、推荐或评论
显示已下载您的磁力链接的人数
分享您服务的客户数量
当潜在客户看到其他人信任您时，他们也会更有可能信任您。
撰写引人注目的行动呼吁 (CTA) 以鼓励行动
您的行动号召 (CTA) 是引爆点。它是促使潜在客户下定决心提交表单的最后推动力。但通用的“提交”不会奏效。您的 CTA 应该具体、以利益为导向且令人无法抗拒。
假设您提供了一份关于如何选择最佳 LLC 组建服务的免费指南。您的 CTA 可以是：“向我发送 LLC 服务购买者指南”、“向我展示如何选择最佳 LLC 服务”，甚至是“帮我找到适合我业务的 LLC 服务”，而不是“立即下载”。
发现区别了吗？ CTA 清楚地传达了潜在客户将获得的价值。它注重结果，而不是行动。
启用自动填充功能以减少提交过程中的摩擦
让说“是”变得容易。潜在客户需要克服的障碍越少，他们填写表单的可能性就越大。减少摩擦的一种方法是启用自动填充。现代浏览器可以自动用用户的信息填充表单字段，无需输入。不要询问您绝对不需要的信息。每个额外的字段都是一个潜在的障碍，可能会吓跑潜在客户。保持精简。
建立目标潜在客户的细分数据库
并非所有潜在客户都生来平等。有些潜在客户是完美匹配的——您的灵魂伴侣客户。其他潜在客户则不然。关键是要将精力集中在最有可能转化的潜在客户身上。那些与您理想的客户资料完全匹配的潜在客户。