跟踪潜在客户 销售自动化 、跟进、分析报告、完善宣传和外展只是销售团队的职责中的一小部分。即使是最有经验的销售代表也难以应付如此繁重的工作。当您的团队更专注于日常任务而不是跟进潜在客户时，您的企业将难以获得稳定的收入。
这就是销售自动化的作用所在。通过使用自动化工具，您的团队有时间完成日常工作，同时仍然能够专注于他们的主要目标：完成销售并达到配额。
在您阅读销售自动化软件的技术特性之前，您需要了解它是什么以及它如何为您的业务服务。在这篇文章中了解销售自动化的详细信息，以及您的公司如何使用它来增强您的销售团队。
什么是销售自动化？
销售自动化是使用软件完成通常由人类完成的重复性任务的过程。这可以包括从发送后续电子邮件到安排会议时间的任何内容。自动化这些流程不仅可以节省团队的时间，还有助于减少错误。
您会发现几种类型的自动化工具可以处 肯尼亚电话号码数据 理销售周期的所有领域。跟踪合格的潜在客户变得更加容易，因为您可以自动将它们分类到销售周期的不同阶段。您可以设置自动化，立即提醒您的销售团队有新的潜在客户可用，甚至为每个潜在客户分配特定的团队成员，所有这些都无需任何额外工作。
该工具无法独立完成此操作，至少现在还不能。在学习如何实现销售自动化时，您仍然需要设置正确的配置，但是一旦完成初始工作，您的团队就不会再花时间在该任务上。
这就是为什么销售自动化工具易于使用很重要，以便您的团队充分利用它们。当一个工具难以操作时，您的团队将花费更多时间来学习如何使用它，而不是完成交易和建立专业关系。这首先违背了拥有工具的目的。
只有当您确切知道销售流程自动化如何帮助您的企业蓬勃发展时，了解销售流程自动化才会有用。
销售自动化如何使您的业务受益
归根结底，所有自动化工具的目的都是通过简化使用者的工作来增加您的收入。但是，了解这些工具的具体帮助方式将节省您投资错误工具或将错误工具应用于错误业务领域的时间和金钱。
提高效率
使用项目管理工具跟踪团队的任务是查 展程序让您的销售团队可以轻 看自动化工具结果的最佳方式。了解您的销售团队在研究、推广、实际销售和其他任务上花费了多少时间。
一旦您有了特定的小时数，您就可以将自动化工具集成到业务的该领域。比较数据，看看您为团队节省了多少时间，让他们免于执行琐碎、重复的任务。您的团队将获得的效率将帮助他们提高工作效率，并最终为您的业务带来更多收益。
保持报告的一致性
软件只有在配置不正确的情况下才会出错。如果您担心过度自动化销售流程并丢失数据，请不要担心。销售自动化工具将对所有输入系统的信息进行一致的报告。这对于了解您的销售流程中哪些有效、哪些无效非常重要。您还可以查看哪些潜在客户正在被跟进以及跟进的频率。最好的销售自动化工具还可以让您了解哪些团队成员最常使用该工具并从中受益最多。这使您能够针对那些在使用新技术
时需要更多帮助或保证的人调整培训方法。
改进提醒和日程安排
您的团队没有理由错过销售电话或重复安排两个潜在客户。组织是销售的关键，而良好的自动化工具将有助于实现这一点。
自动化工具将立即安排您的销售团队寻找新线索，并指派特定成员执行任务。它还将在特定时间间隔自动为这些团队成员设置提醒。本质上，这是一个没有薪水的销售经理。
降低每次采购成本
俗话说，时间就是金钱，使用自动化 切特数据 工具可以节省很多。您的团队无需花钱组织客户数据，而是花时间完成潜在客户的挖掘和建立更强大的网络。
最终，这会对您的营销团队产生间接影响。当您完成更高比例的潜在客户挖掘时，您就不需要花太多钱来获取新客户。因此，从长远来看，可以降低您的总体收购成本并节省您的企业资金。
哪些销售任务可以实现自动化？
销售自动化工具非常先进，可以处理许多不同的任务。如果销售团队选择错误的工具，他们的工作会变得更加困难，而不是更加轻松。了解所有可以自动化的销售自动化理念，让您的团队能够从投资中获得最大收益。
潜在客户筛选
弄清楚哪些线索值得您的团队花时间，哪些线索是死路一条，可以节省大量资金。销售自动化工具会根据线索与您网站的互动、职位、公司规模和其他因素为线索分配等级或数字。这些信息让您的团队可以优先考虑那些热度较高的线索，从而高效地分配所有资源。
电子邮件推广
您的销售团队可能需要花费大量时间来筛选电子邮件、查找联系信息和撰写个人信息。自动化工具可以快速轻松地处理所有这些单调乏味的任务。
您可以设置由潜在客户的某些互动或不作为触发的自动电子邮件序列。这样，您的团队只需担心如何回复查询，而不必尝试发起查询。
调度
安排与潜在客户交谈的时间、指派有空的团队成员以及安排后续跟进可能是一项艰巨的工作。
工具可以通过向潜在客户发送邀请来帮助自动化此过程，然后潜在客户可以自行预订。它还可以自动分配团队成员执行诸如致电潜在客户或跟进之类的任务，而不会占用任何人的时间。
如何成功实现销售自动化
在您下载软件之前，请制定明确的销售策略。这将定义您要自动化的任务、您不自动化的任务以及您的团队将如何使用自动化工具来完成更多交易。您需要优先考虑正确的机会，以获得自动化投资的最佳回报。当您的团队混淆会议日期时，获得一个合格的潜在客户的工具不会帮助您完成更多销售。
要找到您的团队需要什么，请为您正在考虑的工具构建用例。与您的团队交谈，找出他们在哪里浪费时间以及他们觉得哪些流程最令人沮丧。从那里，您可以开始寻找可以帮助完成这些特定任务的自动化工具。研究每个工具的功能，并将数据与您的团队交流的内容进行比较。
一旦您选好了一个，您就需要开始测试。在实施该工具后，请记住您想要实现的具体目标并跟踪每个指标。一旦您找到一个有效的工具并对其进行了几周的测试，您就可以开始扩大您的努力而不必担心倒退。
使用销售自动化来改变你的结果
销售自动化可以极大地促进任何销售团队，使他们能够节省重复任务的时间和资源。自动化可以帮助确定潜在客户、发送电子邮件、安排时间等。借助 Aktify，您的团队可以使用强大的数据科学和机器学习自动与潜在客户进行日常短信对话。立即开始，实现 10 倍的投资回报，并与您的客户建立真实、有意义的联系。