将潜在客户转化为销售的过程包含多项任务，每项任务对于成功都至关重要。但是，如果您的团队追逐低质量的潜在客户或陷入无法产生收入的重 2024 年您必须检查的 复性任务中，该怎么办？或者更糟的是，错过了后续跟进的关键时机，导致失去销售机会？这些只是销售团队由于缺乏正确的销售管理系统而面临的一些挑战。 进入销售管理工具的世界——改变任何销售团队的游戏规则。
根据 项调件可使 销售额提高 生产
率提高 34% 并将预测准确率提高 42%。CRM 软件已经成为管理销售和推动增长的强大工具。在这篇博客中，我们重点介绍了十大销售管理工具，它们不仅可以简化您的销售流程，还可以提高生产力并增加收入。让我们首先了解一下什么是销售管理软件。
什么是销售管理工具？
销售管理软件解决方案旨在管理和优化销 2024 年您必须检查的 售流程，从销售线索管理到达成交易，提高效率和生产力。 销售管理工具不仅仅是数据存储。它提供深刻的分析，帮助团队了解市场趋势和客户行为。 理想的销
下一节将向您介绍领先的销售管理工具，这些工具可以改进您的整个销售流程。那么，让我们深入了解一下。
领先销售团队使用的 10 大最佳销售管理工具！
销售管理工具对于维护现有客户、有效获取新客户以及提高销售效率至关重要。下表将为您详细介绍这些顶级销售管理工具：最佳销售管理软件 定价（每月、每年计费） G2 评级 免费试用 最适合
销售员 23美元 4.6 是的 中小企业和敏捷销售团队助力业务发展
管道驱动 9.90 美元 4.2 是的 希望提高销售渠道可见性的小型企业
香草软 网站上没有提及 4.6 不 远程销售团队和呼叫中心
Salesforce 25美元 4.3 是的 企业销售团队
销售员Salesmate 是一款人工智能 CR
可帮助您自动化整个销售流程。销售流程复杂吗？Salesmate 可以帮您搞定。 它简化了您的销售流程，从开始到结束，帮助您确定潜在客户，有效地培养他们，并成功完成销售交易。 Salesmate CRM 是销售管理的首选，具有全面的功能、强大的自动化 丹麦电话号码数据 和定制功能。 作为现代 CRM 解决方案，Salesmate 不仅简化了销售流程，还简化了营销和客户支持活动，为您的所有业务需求提供了一个集成的平台。 Salesmate 成为最佳销售管理和业务增长软件的主要功能包括：
联系人管理可以有效地组织和访问客户信息。
销售目标跟踪用于设置和跟踪活动目以使您的团队
销售情报 利用智能销售报告工具做出明智 的决策并完善销售策略 。使用电话、短信或电子邮件进行内置通信。拨打和接听电话，发送美观的电子邮件和短信活动，以好地与潜在客户和潜在客户互动。
除了这些功能之外，Salesmate 还作为一个统一的平台，为营销团队提供潜在客户开发工具，包括 Web 表单、实时聊天和会议安排程序。
的优势在于它能够个性化客户旅并具有
强大的工具来跟踪互动和制定有效的销售策略。 Salesmate 的集成功能可与 700 多个应用程序兼容，从而进一步增强您的销售成功。 此外，移动 CRM 功能可确保销售代表和领导者能够从任何地方高效地管理他们的销售任务，轻松无忧。 用户对 Salesmate 的评价： “监控我的销售/业务发展活动”阅读完整评论优点：Salesmate CRM 具有直观的用户界面和高度定制的选项
提供名为 Sandy AI 的销售助理来增强销售流程
管道驱款出色的销售注于可视化销售管理
它最出名的是其管道管理界面，允许销售代表和 B2B销售中如何运用说服技巧和武器？ 领导可视化和管理他们的销售周期。 该工具强调尽量减少花在行政任务上的时间，使销售代表能够专注于达成更多交易。 对于希望简化销售管理流程并确保团队意见一致的企业来说，Pipedrive 特别有效。用户对 Pipedrive 的评价：“坚实的平台——强大而又不复杂”阅读完整评论优点：
香草最好的销售管理解决方案之一
在潜在客户评分和销售节奏自动化方面表现出色。 在我们提到的所有销售管理工具中，它对于远程销售团队和呼叫中心特别有效，具有简化销售呼 叫流程和潜 中文号码 在客户管理的功能。 该平台的优势在于其基于队列的路由系统，确保优先考虑高潜力的销售线索，从而优化销售代表的注意力和时间。用户对 VanillaSoft 的评价：“构建呼叫/动作节奏的完美解决方案！”阅读完整评论优点：
强大的潜在客户管理和评分
领域的巨提供用于管理客户关系销售
和营销工作的综合套件。Salesforce 凭借全面的功能脱颖而出，成为最佳销售管理工具之一。 主要功能包括高级分析、销售预测和高度可定制的平台，可满足大型组织的复杂需求。 Salesforce 因其可扩展性而脱颖而出，成为企业和大型企业的最佳选择。 Salesforce 擅长提供 360 度客户数据视图，使其成为旨在捕获和培养潜在客户以赢得交易的公司最佳的销售管理工具。用户对 Salesforce 的评价：“增强你的销售团队”阅读完整评论优点：
高度可定制且可扩展
广泛的功能和集成
缺点：
学习难度高
成本可能很高，尤其是对于小型企业而言
定价计划：按年计费
入门级 – 每位用户每月 25 美元
专业版 – 每位用户每月 80 美元
企业版 – 每位用户每月 165 美元
无限制 – 每位用户每月 330 美元
无限制+ – 每位用户每月 500 美元
5.Bitrix24
比特里克斯24Bitrix24 巧妙地结合了 CRM、项目管理和团队协作，成为一套多方面的销售管理工具。Bitrix24 最擅长的是其任务管理和内部沟通功能，这些功能与销售任务保持一致，以确保高效的销售团队。 该平台还在一个集成包中提供销售自动化、CRM 和联系人管理。用户对 Bitrix24 的评价：“简单又优雅的 CRM！”阅读完整评论优点：
全面的功能集 – CRM、项目管理和网站构建器
强大的潜在客户管理能力
缺点：
更高级别的计划可提供大部分销售自动化福利
界面可能感觉混乱
定价计划：按年计费
基础版 – 每月 49 美元
标准 – 每月 99 美元
专业版 – 每月 199 美元
企业版 – 399/月
6. 售楼处
销售阁楼Salesloft 以其销售参与平台而闻名，提供电子邮件跟踪、销售电话和会议安排工具。 对于寻求简化方法来管理客户互动和提高销售业绩的团队来说，它是最好的销售管理工具之一。 该平台的优势在于它能够自动执行重复的销售任务并提供深刻的销售报告，从而受到销售领导和销售代表的喜爱。用户对 Salesloft 的评价：“Salesloft 助力提高效率并实现无缝沟通”阅读完整评论优点：
强大的销售自动化和参与功能
有效的销售报告工具
缺点：
新用户的学习难度较高
与一些竞争对手相比价格更高
定价计划：网站上未提及
7. 灵活
灵活Nimble 是一款出色的用户友好型 CRM 平台，专注于小型企业和个人。它与社交媒体无缝集成，提供对客户资料的独特见解。 在众多销售管理工具中，Nimble 因其出色的社交媒体集成和用户友好性而脱颖而出。它特别受到专注于社交销售的企业的青睐，因为它在这个领域提供了无缝体验。它还通过简单、直接的界面提供强大的联系人管理和销售跟踪功能。用户对 Nimble 的评价：“Nimble——一款帮助您增加销量的工具……不仅仅是创建管理报告！”阅读完整评论优点：
强大的社交销售 CRM
用户友好界面
缺点：
有限的高级 CRM 功能
不适合大规模运营
定价计划：按年计费 起价为每位用户每月 24.90 美元，并可享受 14 天免费试用。
8.管道 CRM
管道客户关系管理Pipeline CRM（前身为 PipelineDeals）专为注重简洁性和效率的中小型企业量身定制。它擅长提供销售渠道的清晰概览，使销售团队更容易跟踪交易和客户关系。该平台最大的优点是其对 CRM 的直接方法，提供销售跟踪、潜在客户管理和销售报告等基本功能，而不会让用户感到不知所措。用户对 Pipeline CRM 的评价：“一个有效且出色的 CRM 平台，用于跟踪销售渠道以获得更好的交易成交数字”阅读完整评论优点：
易于使用和设置
清晰的销售漏斗可视化
缺点：
有限的自定义选项
缺少一些高级功能
定价计划：按年计费
开始 – 每位用户每月 25 美元
开发 – 每位用户每月 33 美元
成长 – 每位用户每月 49 美元
9. 购买
购买Keap（前身为 Infusionsoft）是一个强大的 CRM 和营销自动化平台，非常适合小型企业和企业家。它因其先进的营销自动化、销售自动化和在线销售功能而脱颖而出。对于希望自动化销售和营销流程、有效管理客户数据并改善整体销售管理系统的企业来说，Keap 特别有效。用户对 Keap 的评价：“Keap 一路上都给予了我很大的帮助！”阅读完整评论优点：
先进的营销和销售自动化
良好的电子商务整合
缺点：
学习曲线更陡峭
适合小型企业的更高价格点
定价计划：按年计费
Pro-每位用户每月 159 美元
每位用户每月最高 229 美元
终极版 – 每位用户每月 229 美元
富有洞察力的 CRM 比较： 购买与购买销售伙伴
10. Insightly
洞察Insightly 是一个 CRM 平台，它将传统的 CRM 功能与项目管理功能融为一体。 Insightly 最适合同时管理客户关系和项目的企业，它提供销售跟踪、项目监督和工作流自动化的独特组合。 它对于将销售目标与项目交付相结合特别有效，确保团队在整个销售和项目生命周期内保持一致。用户对 Insightly 的评价：“支持服务很棒，使用方便，还有很多值得探索的地方”阅读完整评论优点：
CRM 和项目管理集成
有助于协调销售与项目交付
缺点：
报告工具可以改进
界面可能不像某些竞争对手那样直观
定价计划：按年计费
Plus – 每位用户每月 29 美元
专业版 – 每位用户每月 49 美元
企业版 – 每位用户每月 99 美元
选择销售管理系统时要考虑的 10 个关键功能
销售管理包括领导团队完成销售配额和建立牢固的客户关系。 因此，在计划投资销售管理解决方案时，请关注与您的业务目标和销售流程相符的最佳销售管理软件功能。以下是您必须寻找的销售管理工具的主要功能：
1. 联系和潜在客户管理
寻找能够有效管理客户和潜在客户信息的软件，让您能够跟踪互动、管理潜在客户并培养客户关系。
2. 销售渠道管理
清晰地了解您的销售渠道至关重要。该软件应使您能够跟踪各个阶段的交易进度、识别瓶颈并预测销售情况。
3. 任务和活动追踪
对于销售经理来说，手动跟踪每个代表的销售活动可能具有挑战性。投资销售管理工具可以通过会议安排、销售活动跟踪、销售自动化等功能简化这一流程。
4. 报告和分析
强大的报告工具和分析功能是了解销售业绩、客户行为和市场趋势、实现数据驱动决策的关键。
5.销售流程自动化
简化日常销售任务的自动化功能（例如后续电子邮件和数据输入）可以显著提高效率并减少人工错误。
有趣的读物：7 个销售队伍自动化功能可提高团队的工作效率
6. 移动可访问性
由于销售团队经常在旅途中，拥有适合移动设备的版本或应用程序对于从任何地方访问和更新信息至关重要。 销售管理应用程序提供了一种方便、随时的解决方案，用于管理销售活动、跟踪客户互动和分析绩效指标，所有操作都在您的掌中完成。
7.定制和灵活性
定制软件以适应您独特的销售流程和工作流程的能力以及随着您的业务增长而扩展的灵活性非常重要。
8.协作工具
共享日历、文档共享和通信工具等促进销售团队内部协作的功能可以提高团队效率。
9.集成能力
该软件应与 CRM、电子邮件营销平台、在线会计软件等其他业务工具无缝集成，以简化工作流程。
10. 安全性与合规性
强有力的安全措施来保护敏感数据和遵守相关法规（例如针对欧洲客户的 GDPR）是不可协商的功能。
如何选择合适的销售管理软件？
选择正确的销售团队管理软件需要仔细考虑您的业务需求、销售流程和未来增长计划。 以下指南可帮助您做出明智的决定，为您的企业选择最佳的销售管理软件：
1. 评估您的业务需求
了解您的销售流程中的具体挑战和要求。考虑销售团队规模、销售周期复杂性以及任何行业特定需求等因素。
2. 确定关键特征
列出改进销售流程所需的基本功能。 最佳销售管理工具所展现的基本功能是联系人和潜在客户管理、销售预测、渠道管理、任务和活动跟踪、报告和分析。
3.考虑用户友好性
成功的销售团队使用的软件应该直观且易于使用。 学习难度高可能会导致销售团队的采用率较低。寻找具有用户友好界面和良好客户支持的软件。
4. 评估定制化和可扩展性
只考虑可以定制以适应您独特的业务流程并可扩展以随着您的业务增长的软件。 选择能够随着业务需求的发展而适应和扩展的解决方案至关重要。
5. 检查集成能力
检查该软件是否与您现有的工具无缝集成，例如 电子邮件自动化、会计软件等。这种集成对于实现有凝聚力和高效的工作流程至关重要。
6. 分析报告和分析
在评估适合您业务的销售管理工具时，请优先考虑强大的报告和分析功能，因为它们对于数据驱动的决策和优化您的销售策略至关重要。
相关阅读：跟踪销售业绩：您应该跟踪的 5 份报告！
7.考虑移动端的可访问性
由于销售团队经常出差，因此移动可访问性是一项关键功能。该软件应提供强大的移动版本或应用程序，以便您的团队可以从任何地方访问和更新数据。
8. 审查安全性和合规性
确保软件符合相关的数据保护法规并提供强大的安全功能来保护敏感的客户和业务数据。
9. 阅读评论并寻求建议
浏览各种销售管理工具的评论和推荐，这些工具可能对您的业务有潜力。个人推荐可以提供有关每种工具性能和可靠性的宝贵见解。
10. 评估成本与价值
不要只选择最便宜的选项；评估顶级销售管理工具时，要考虑投资回报率、效率、销售结果和可扩展性，而不仅仅是成本。
11. 请求演示和试用
在做出最终决定之前，请索取演示并利用免费试用。这种亲身体验将帮助您了解销售管理工具是否符合您团队的工作流程和业务流程。 遵循上述简单步骤将帮助您找到满足您团队独特需求的理想销售管理解决方案，确保简化运营并提高效率。
哪些领先行业使用销售管理软件？
销售管理软件广泛应用于各行各业，每个行业都利用其功能来满足特定的需求和挑战：
软件即服务 (SaaS)：SaaS 公司需要实时了解销售关键指标，例如 SaaS 流失率。他们使用销售管理软件通过销售渠道跟踪潜在客户并有效维护客户关系。
中小型企业 (SMB)：SMB 利用销售管理软件来提高服务质量，从而在不依赖价格战的情况下提供竞争优势。它是管理客户关系（包括支持和售后沟通）的中心枢纽。
电子商务：电子商务公司面临着竞争日益激烈的在线购物环境的挑战。他们使用销售管理软件来自动化销售渠道，识别和培养高价值潜在客户，并分析趋势以吸引回头客。
房地产：在房地产领域，购买通常是客户生活中的重大事件，销售管理软件有助于项目管理和关系建立，确保代理商保持首要地位并有效地引导客户进行销售。
指导和咨询：对于提供个性化服务的企业来说，销售管理软件对于组织和跟踪客户信息和通信非常有用。它还可以自动安排通话和预约等任务，从而提高整体效率。
长。
结论
销售管理工具对于致力于提高团队绩效的销售经理来说是必不可少的。 在当今快节奏、竞争激烈的商业环境中，投资销售管理工具不仅是一种选择，而且是一种必需。 最好的销售管理软件结合了销售管理、渠道管理和绩效管理工具的关键功。