果您怀疑自己无法在 B2B 市场中分得一杯羹，那么您并不孤单。许多 B2B 营销人员都表示，他们无法获得潜在客户。即使是成功的营销人员，有时也会发现他们的潜在客户数量随着时间的推移而趋于平稳。
如果您感觉自己没有获得尽可能多的合格营销潜在客户，那么本指南适合您。
下面，我们回顾了七种与当今营销人员相关的B2B 潜在客户生成策略。有些策略您可能已经在实施，但需要重新审视如何管理它们；其他策略，您可能甚至还没有考虑过用于您的业务或行业。
无论哪种方式，只要做得正确，这些潜在客户生成策略一定能帮助您通过营销输出生成更多的 MQL 。
1. 电子邮件仍是 B2B 潜在客户开发的主导
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许多人认为 GDPR 的出台意味着电子邮件潜在客户生成的终结，但由于这一趋势，我们实际上看到客户通过电子邮件活动获得的潜在客户数量有所增加。
事实上，大多数潜在客户仍会频繁查看收件箱。只要您正确执行这些邮件，并发送高质量的数据，以销售您知道适合他们业务的产品为目的，电子邮件营销活动就能比大多数其他 B2B 策略产生更多的潜在客户。
电子邮件仍然有效的原因之一是它允许大量定制。个性化信息很容易制作。如果您使用正确的软件，您还可以向邮件列表中的人发送定制优惠。
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2. 网站跟踪必不可少
热图
您一定听过有人说，在潜在客户生成策略方面，内容为王。可以肯定的是，内容营销计划是当今时代任何 B2B 公司都必不可少的。毕竟，内容是吸引访客访问您网站的动力。
许多营销人员忘记了下一步。要实现出色的内容策略，您必须使用某种形式的网站跟踪。否则，人们可能会访问您的网站，但您无法跟进他们。
跟踪功能可让您为访客创造更加个性化的网站体验。它可让您的网站推荐相关内容，从而提升用户的访问体验。
热图工具（例如 CrazyEgg，见上图）通过视频片段记录访问者的访问情况，向您展示访问者在您网站上的实际行为方式。
这使您可以调整输出并将更多的网站访问者转化为潜在客户，从而让您提高在线潜在客户的生成。
欲了解如何增加在线潜在客户，请阅读：5 个小技巧助您获得巨大转化率。
3. 社交媒体营销正在兴起
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虽然电子邮件营销等其他更直接的策略仍然胜过社交媒体，但这并不意味着您应该完全放弃社交平台。
有人认为社交媒体潜在客户开发仅适用于 B2C 企业，但对于 B2B 营销人员来说，它与直接向消费者销售产品的公司一样有效。
当然，诀窍在于确定哪些平台与您的目标市场最相关。
对于大多数想要直接与其他公司买家建立联系的公司来说，LinkedIn 是一个不错的选择。Twitter 是另一个您可以考虑用来为您的网站带来高质量流量的平台。
尽管如此，随着 Facebook 用户平均年龄从青少年转变为父母，Facebook 现在已成为 B2B 企业向潜在客户投放广告的绝佳场所，因此可以制定出很有价值的潜在客户生成策略。
做一些工作来创建高质量的买家角色，并在其中准确确定每个目标客户在网上花费时间的地方。这将帮助您确定哪些社交渠道适合您，在哪里分享您的内容并建立您的网络。